下游數(shù)據(jù)

只能拿基本工資 宏觀調(diào)控動了房地產(chǎn)高薪奶酪

2006年07月10日07:53   來源：西本資訊
摘要：

　　兩三年前，做房地產(chǎn)銷售是很令人羨慕的職業(yè)，做得好每月能拿上萬元，甚至數(shù)萬元，一年賺一套房子的例子也時有發(fā)生。但近來記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，受國家宏觀調(diào)控影響，樓市銷售不暢，房地產(chǎn)行業(yè)的利潤率不斷下降，同時房地產(chǎn)行業(yè)的考核制度也在不斷規(guī)范，因此房地產(chǎn)銷售人員的收入已經(jīng)在大幅下降。　

　　蔡小姐是2003年進入房地產(chǎn)銷售行業(yè)的，“我入行時正是樓市全面飄紅的時代，那時錢真的很好賺”。雖然剛剛?cè)胄腥狈?jīng)驗，蔡小姐從2003年10月到2004年5月初短短半年多的時間里仍然賺了近五萬元，平均每月八千多元，“其實這不算什么，我的收入在同事里只是中等，那時很多銷售人員一年都能賺十來萬，我們那兒的銷售冠軍開盤期一下能銷售幾十套，一個月就拿兩三萬”。楊先生2001年在江寧某樓盤做銷售主管，收入更是比一般銷售人員多出一大截，“記得那年年底我拿到了30萬元獎金，錢多得我都覺得燙手”。據(jù)他所知，那幾年像他這樣級別的最高有拿到50萬的，有的公司干脆就給一套房子或是一部車做獎勵。　

　　與前幾年的風(fēng)光無限相比，去年宏觀調(diào)控以來銷售人員明顯感覺到自己的收入在縮水。　

　　在南京本土一家大型開發(fā)公司工作的孫先生告訴記者：“近兩年和2003、2004年不能比，2003、2004年的時候銷售員的提成高的達到千分之十五，現(xiàn)在只有千分之五而已，以前一年的收入可以達到10萬，現(xiàn)在案場經(jīng)理有個六七萬就不錯了，普通銷售員大概三四萬，這還是銷售狀況比較穩(wěn)定的樓盤，銷售困難的樓盤就更慘，銷售員連續(xù)幾個月都只能拿800元左右的基本工資。”剛剛跳槽到另一家樓盤做銷售經(jīng)理的朱先生透露，目前像他這個級別的年薪一般是6萬—15萬一年，雖然沒有普通銷售人員變化那么大，但這樣的高薪并不容易拿，老板們都要求這個職位的人選要有多年的操盤經(jīng)驗，一旦樓盤銷售不見起色，就有可能被炒。　

　　對此，一位資深業(yè)內(nèi)人士分析指出，造成房地產(chǎn)銷售人員收入大幅縮水的最大原因，就是2005年和2006年國家連續(xù)兩輪的宏觀調(diào)控。2002年、2003年的時候，房地產(chǎn)市場供不應(yīng)求，人們買房就像買菜一樣，銷售人員的收入自然水漲船高。但2005年開始，國家出臺了“組合拳”調(diào)控樓市，房地產(chǎn)行業(yè)的利潤率下降，樓盤的銷售受到很大影響，房地產(chǎn)市場的競爭異常激烈，有的樓盤出現(xiàn)了滯銷的局面，因此直接影響到銷售人員的收入。其次，收入下降與房地產(chǎn)行業(yè)的不斷規(guī)范也有關(guān)系，2000年前后各公司的考核制度尚不完善，銷售人員的傭金很高，有的別墅項目提成高達百分之三到五。伴隨著房地產(chǎn)市場趨于繁榮成熟，這幾年銷售人員的提成一般為千分之三到五，有的樓盤獎金系數(shù)甚至是用萬分之幾來計算。文章來源：揚子晚報

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