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    近年來，一些具有鮮明地域色彩的民營企業(yè)家團(tuán)體的投資動向總是引人關(guān)注，溫州購房團(tuán)和山西煤老板就是其中代表。最近一段時間，溫州財團(tuán)北上考察北京國企，而山西煤老板則聯(lián)袂南下上海購房。在經(jīng)歷了溫州購房團(tuán)的大肆搶購后，上海樓市已經(jīng)恢復(fù)平靜。上月末，一支由30名山西煤老板組成的購房團(tuán)飛抵上海，并對上海樓市進(jìn)行購房洽談。去年底，首批山西購房團(tuán)抵滬兩天便購下16套房子的情景歷歷在目。這一次，這批山西煤老板又為上海樓市帶來什么？山西購房團(tuán)重返上海在上海樓市面臨理性回調(diào)之際，不少開發(fā)商慘淡經(jīng)營，不得不挖空心思來尋求新的外來購房群體的支持。于是，臺灣購房團(tuán)、韓國購房團(tuán)、山西購房團(tuán)、北美購房團(tuán)等諸多名目的購房團(tuán)不斷興起。
    2月25日，來自山西的30人購房團(tuán)冒雨來到位于上海松江大學(xué)城邊的三湘四季花城看房。售樓處門外停著一輛大型客車，上面赫然寫著“山西購房團(tuán)”，周圍則隨意停放著幾輛小轎車。據(jù)了解，此次山西購房團(tuán)有30人，在上海參觀包括松江、浦東、淀山湖等區(qū)域內(nèi)的5個樓盤，其中既有別墅、公寓，也有。在去年底，第一批來滬購房的山西購房團(tuán)多數(shù)是煤老板、醫(yī)生、白領(lǐng)人士混合組成的，走的是大眾化路線。而這次來滬的山西購房團(tuán)瞄準(zhǔn)的是上海市中心的和近郊的別墅。
    在購房團(tuán)里，有一個獨立的小團(tuán)體，他們一共七八個人，其中三個人還隨身攜帶著專業(yè)相機。每到一個樓盤他們都會仔細(xì)地拍下樓盤外型以及內(nèi)部的照片。而且他們的談吐也比較專業(yè)，對上海也相當(dāng)?shù)厥煜ぁ＿@個大購房團(tuán)里的“小團(tuán)體”其實是山西購房團(tuán)的新聞發(fā)言人。一位西裝革履的中年男子，正在向開發(fā)商詳細(xì)咨詢樓盤的情況。這位新聞發(fā)言人與開發(fā)商商談完之后表示：“確實有幾個盤挺滿意，但是，這次的團(tuán)你可能也發(fā)現(xiàn)了，會相對謹(jǐn)慎一點，理性一點。樓盤的相片，我們都拍下來了，可能還是要多看看，多比較才下決定。”雖然相對前一次的購房團(tuán)，本次的購房者顯得謹(jǐn)慎多了，但還是不乏沖動者。在購房團(tuán)看完第一個樓盤三湘四季花城后，一對母女指著樓盤模型對售樓小姐說：“就要這一套了。”據(jù)稱，這位母親是和二女兒一起從山西過來看房子。“這房子是親家托我買的，說全交給我了。”她說到這兒的時候，面露喜色。“小女兒現(xiàn)在上海讀大學(xué)。我親家是做煤礦生意的。這幾年賺了不少錢。所以，想在上海把房子給他們買了。”據(jù)了解，三湘四季花城的銷售均價為每平方米6300元。在松江的盤里，價格已經(jīng)算比較高了。當(dāng)天有8位團(tuán)員有意向購買該樓盤。
    山西購房團(tuán)動機何在從去年起，山西人在北京買房的現(xiàn)象就已引起了業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。此前在京城大量購買住宅產(chǎn)品的山西人，多數(shù)稱購房是為了滿足自己及子女將來的居住需求。而從這次山西購房團(tuán)到上海考察的樓盤看，居住和投資的因素都有所體現(xiàn)，這與純投資的理念不同。業(yè)內(nèi)人士推測，這些山西人來上海購房的目的，并不是像前兩年溫州人那樣炒房，而主要是一種生態(tài)移民。山西的居住、教育環(huán)境較差，投資房產(chǎn)更是無利可圖，加上煤礦工作的危險性高，他們希望把家安在北京、上海。山西人來京滬置業(yè)大多用于自住或者為子女定居為主，這種體現(xiàn)正常生活需求的投資，使他們幾乎忽略房子的升值潛力。盡管如此，山西人購房依然是無組織的個人行為，說他們炒房實在冤。很多山西人很內(nèi)斂，他們不喜歡把自己的“家務(wù)事”向外人宣揚，山西炒房團(tuán)的“美譽”是媒體強加給他們的。易居中國房地產(chǎn)研究院的分析師也表示，目前上海樓市的環(huán)境已有所變化，這決定了他們炒房的可能性大大降低，總的說來，他們購房大多是為了將來在上海生活或創(chuàng)業(yè)。
    山西人與溫州人投資取向和性格也不同，唯一相同的是都擁有大量資金。商人也好、粗人也罷，當(dāng)他們腰包鼓起來的時候，如何保值便成了當(dāng)務(wù)之急。資金總是需要出路的，投資房產(chǎn)也只是解決流向問題，“炒房”即成了順?biāo)浦鄣氖虑椤?
    山西購房團(tuán)難救市在一些市場人士眼里，山西購房團(tuán)在上海難成氣候，山西人有所作為的可能僅限于豪宅市場，對普通住宅市場不會有多少影響。分析人士認(rèn)為，山西和上海距離這么遠(yuǎn)，氣候、文化都有差異，而且山西人對上海了解非常有限，不像以溫州人為代表的浙江人，對上海非常熟悉，山西人與北京淵源更深。因此，不會有太多人選擇上海購房自住，他們更愿意選擇北京。
另外，上海的對想來上海投資的購房者，也是一個高門檻。曾去過山西推介樓盤的上海世聯(lián)地產(chǎn)客戶總監(jiān)王路就說：“山西人覺得上海房價太高了！”相比山西省會太原，上海的房價是天價。2005年，太原均價為每平方米3000元多一點，上海均價則達(dá)到每平方米近7000元，高出太原一倍多。而上海內(nèi)環(huán)以內(nèi)的新盤，幾乎沒有低于每平方米1.5萬元的。隨著上海樓市出現(xiàn)回暖征兆，成交量一路上升，業(yè)界對山西購房團(tuán)的熱情開始逐漸走向理性。好幾個開發(fā)商表示，不看好山西購房團(tuán)在上海的前景，不會參加去山西推廣的活動。即便去年底上海首個山西購房團(tuán)活動有16套的成交量，但這點銷量與部分開發(fā)商的樂觀期望仍有較大落差。
    事實上，山西炒房團(tuán)背后其實是一個完整的商業(yè)策劃。整個活動的運作模式是，由媒體組織，整合山西和上海雙方的資源進(jìn)行營銷。目前，兩地媒體正在分別招募購房團(tuán)成員和合作開發(fā)商、營銷代理商。以近期的5000萬元身價煤老板購房團(tuán)為例，參加樓盤支付約9萬元廣告費，組辦方將帶領(lǐng)一個購房團(tuán)考察，并在山西媒體上作廣泛招募購房團(tuán)成員的宣傳，還會在山西至少5個煤礦集中的中小型城市進(jìn)行具體推廣宣傳，此外還附送上海媒體的廣告。據(jù)介紹，參加活動的購房團(tuán)成員只需支付往返機票，在上海期間的住宿、酒會和歌舞活動等費用都由活動組織方和開發(fā)商負(fù)擔(dān)，因此相當(dāng)于一次“低成本旅游”。
    對于以上操作，一些業(yè)內(nèi)人士的疑問是，所謂的5000萬元身價似乎只是一個廣告概念。如果購房團(tuán)成員主要按照人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)集合，那么很難用一個強硬的資質(zhì)去“審核”他們。上海一位房產(chǎn)代理商表示，去年宏觀調(diào)控實施以來，上海絕大多數(shù)樓盤的銷售都受到考驗，隨著投資客的消散，如何拓展新的購買力成為開發(fā)商必須直接面對的難題。而以山西煤老板為代表的一批富有人群正在崛起，如果能夠把這部分市場撬動起來，對上海開發(fā)商來說不失為一個新的利潤點。事實上，這正是不少開發(fā)商愿意積極參與這場山西購房團(tuán)游戲的市場背景。一位購房團(tuán)活動組織者透露，他們最初的設(shè)想正是來自開發(fā)商的提議。（來源：中國證券報）