下游數(shù)據(jù)

山西購房團(tuán)：逆市抄底？商業(yè)策劃？

2006年02月23日07:21   來源：西本資訊
摘要：
  　“宏觀調(diào)控后銷售下降，我們都希望拓寬外地渠道。”
　　——北外灘一高檔樓盤銷售負(fù)責(zé)人
　　“聽說有一批山西購房團(tuán)要到上海，我們的樓盤也想?yún)⑴c活動。”這幾天，上海北外灘一高檔樓盤的銷售負(fù)責(zé)人正到處打聽山西購房團(tuán)的信息。
　　2月24日、25日，一支由約30名身家號稱5000萬元的山西煤老板組成的山西購房團(tuán)，將高調(diào)進(jìn)入上海看房。主辦方之一的《上海樓市周刊》相關(guān)人士陸彬杰昨日向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》介紹，目前已有五六個樓盤等待富豪下單，其中大多是別墅和高檔公寓。
　　實際上，這個活動是去年底首批山西購房團(tuán)的繼續(xù)。當(dāng)時，60余人在上海的3天之行中，共在現(xiàn)場成交16套住宅，購房團(tuán)主要成員為山西公務(wù)員和白領(lǐng)人士。他們被描述為一擲千金的購房者，“15億資金生態(tài)移民”等稱謂也頻頻見諸報端。
　　可用以佐證的一個細(xì)節(jié)是，某山西煤老板對滬上一別墅開發(fā)商扔下這樣一句話：“如果價格談得妥，你們剩下的房子我全部擼下了。”
　　除了《上海樓市周刊》，《房地產(chǎn)時報》近日一則“山西購房團(tuán)尋找上海中環(huán)線內(nèi)每平方米8000元以上新樓盤”的頭版廣告頗為醒目。《房地產(chǎn)時報》聯(lián)絡(luò)人鄭先生昨日表示，他們正與《山西日報》、《山西晚報》準(zhǔn)備聯(lián)合組織新的一批山西購房團(tuán)進(jìn)滬。
　　此外，深圳的新一輪山西購房團(tuán)熱也在策劃中。去年下半年兩度組織山西購房團(tuán)赴深圳看房的深圳地產(chǎn)策劃人陳乾透露，今年4月起還將分批組織煤老板到深圳看房，該活動將持續(xù)到“五一”黃金周期間。
　　溫州人走了，山西人來了。種種跡象表明，從去年底至今持續(xù)升溫的“山西煤老板購房團(tuán)”，正逐漸演化為繼溫州人之后的第二個全國性購房群體。
　　此前，山西煤老板的置業(yè)區(qū)域更多集中在北京。一個典型的例子是，SOHO中國有限公司董事長兼聯(lián)席總裁潘石屹所開發(fā)樓盤的外省客戶中，山西客戶數(shù)量占首位，達(dá)15%。一些媒體將他們描寫為，大把大把現(xiàn)金支付買樓，購買力并不亞于溫州人。
　　“宏觀調(diào)控后銷售下降，我們都希望拓寬外地渠道，并爭取各種可能的渠道進(jìn)行推廣。”在上述北外灘樓盤的銷售負(fù)責(zé)人眼里，煤老板被視為購房力的象征。而截至昨日，對外售價約2萬元/平方米的該樓盤，314套房源還剩34套尾盤。盡管宏觀調(diào)控后銷售速度放慢，但開發(fā)商并不希望降價，而是爭取找到買家。
　　“開發(fā)商現(xiàn)在最需要的就是客戶。”陸彬杰分析，對活動感興趣的開發(fā)商，大多為松江、嘉定、青浦、浦東等地的別墅和高檔公寓，他們對山西煤老板幫助消化空置房寄予了厚望。事實上，這正是眼下不少開發(fā)商的心態(tài)寫照。(每日經(jīng)濟(jì)新聞)
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