下游數(shù)據(jù)

開發(fā)商們是否已到了最危險的時候

2005年11月18日07:41   來源：西本資訊
摘要：
    好像到了危機關頭，開發(fā)商不得不"玩命"。11月6日，杭州一樓盤涉嫌自己雇傭民工連夜排隊，制造虛假的搶購景象遭遇網友口水討伐。盡管開發(fā)商矢口否認，但輿論不依不饒，大有"斗地主"一般的快感。
　　這一事件可以看作一次不太成功的營銷案例。假如，我是說假如開發(fā)商真的雇民工搞假象，"穿幫"鏡頭只能說明開發(fā)商導演水平忒低，不是購房人精明。如果，我是說如果開發(fā)商故意設計"穿幫"鏡頭吸引眼球，那么負面效應要大于正面效應。
　　無疑，這兩種營銷手段都是無奈之舉。盤點近期樓市營銷手法，可謂花樣百出，借娛樂事件炒作，傍明星提升人氣……我估計開發(fā)商吃奶的勁都用上了，除個別樓盤因總價低、戶型合理熱銷外，大多數(shù)樓盤的開發(fā)商收成欠佳。比起往年大塊吃肉大碗喝酒的盛世景象，眼看年關將近，恐怕今冬明春要勒緊褲帶過日子了。更重要的問題是，給股東們如何交代，下一步拿地、擴張手中無銀子，購房人還要觀望多久，同一區(qū)域同等價位的競爭對手如何出手等，總之，看著售樓處門庭冷落，相信開發(fā)商們心里不是滋味。
　　不過，開發(fā)商并沒有放棄最后一搏，陽謀用盡，陰謀也使。傳統(tǒng)的手法有：打折(不能太狠，一則利益受損，二則容易引起業(yè)主退房)、送物業(yè)費、送車位、送家電；時尚的手法有：傍名人明星、發(fā)卡；高雅的手法有：搞音樂會、辦名目繁多的晚會等；低級的手法有：派業(yè)務員到競爭對手的售樓處門口搶客戶、誹謗對手等，為了利益，不擇手段。
　　本人曾經在一個售樓處遇一口齒伶俐的業(yè)務員，他把周圍樓盤詳細點評一番，無非是說東邊的樓盤以前是垃圾場，西邊的樓盤業(yè)主經常鬧事，南邊的樓盤配套不全，北邊的樓盤臨近鐵路公路有噪音--話題落在自家的樓盤上，馬上改口說，我們的項目前生如何無限風光，后世必定風光無限等，大有和故宮、中南海媲美之嫌。
　　縱觀今年樓市，不管是地域差異的北京、上海，還是大小、南北有別的城市，開發(fā)商都有一種性命交關的緊迫感。本文探討的是地產競爭學，"競爭"的意思是，為了自己的利益而跟人爭勝。我想，開發(fā)商除了和同行競爭以外，更重要的是和自己賽跑，如何在年底之前打一個翻身仗，如何在年底之前再撈一點銀子，應該是每個開發(fā)商日思夜想的命題。但是，在這一場自己既當兔子又當烏龜?shù)谋荣愔校蚁Ｍ惓銎犯瘛①惓鏊剑约翰荒芙o自己喝興奮劑，如果破壞規(guī)則無疑于玩火自焚。
　　硝煙四起，群雄混戰(zhàn)。說開發(fā)商到了最危險的時候，這話有點聳人聽聞。但是，如果一個開發(fā)商意識到有可能由"財主"變?yōu)?窮人"的時候，他就要冒著"炮火"前進了。杭州這個雇傭民工連夜排隊的開發(fā)商就是例子。(來源：今日財富地產SHOW) 
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