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    購房人青睞現(xiàn)房銷售
　　記者了解到，合生創(chuàng)展在北京開發(fā)的珠江帝景已經(jīng)進(jìn)入全現(xiàn)房銷售期，項(xiàng)目的樓書、廣告內(nèi)容都以實(shí)景拍攝圖為主打。一位陪朋友來收樓的王女士在走入珠江帝景的社區(qū)之后，看到小區(qū)實(shí)實(shí)在在的風(fēng)雨聯(lián)廊、中庭水景、歐派園林和到位的精裝修，王女士被徹底征服了，當(dāng)場(chǎng)打電話叫先生過來簽了認(rèn)購書。
　　慧科大廈銷售總監(jiān)王作剛告訴記者，該項(xiàng)目在期房階段就已經(jīng)成功銷售過半，如果敞開賣，在期房階段就會(huì)銷售一空，但慧科大廈把銷售高潮控制在了封頂以后的現(xiàn)房階段。這時(shí)平安大街延長線已建成開通，周邊完善的基礎(chǔ)設(shè)施和配套建設(shè)不僅有利于項(xiàng)目的形象和價(jià)值感的提升，而且容易打消購房者對(duì)于期房購買的疑慮，增強(qiáng)購房信心。
　　北環(huán)中心總經(jīng)理助理羅燁也透露，國慶以后，隨著項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)封頂轉(zhuǎn)入現(xiàn)房銷售后，及時(shí)組織客戶看房日，開放了樣板層，使客戶親眼體察項(xiàng)目工程質(zhì)量和品質(zhì)感，感受腳下馬甸橋作為北三環(huán)交通樞紐帶來的商務(wù)氣氛和優(yōu)勢(shì)，打消了客戶心目中的各種顧慮。這一措施有力地促進(jìn)了中大客戶的成交，整層、半層客戶簽約量明顯增多。
　　現(xiàn)房其實(shí)比期房更劃算
　　期房和現(xiàn)房哪個(gè)劃算？大多數(shù)銷售代表都會(huì)告訴你，當(dāng)然是買期房劃算了，等到現(xiàn)房時(shí)都漲了好幾十個(gè)點(diǎn)。其實(shí)不然。期房到現(xiàn)房，本身就會(huì)因等候時(shí)間不同有一定的價(jià)差，再加上銀行貸款利息和一些不確定的風(fēng)險(xiǎn)，期房的漲幅和現(xiàn)房的漲幅實(shí)際上是差不多的。
　　近期，“國八條”等相關(guān)政策系列出臺(tái)，買入住就能辦產(chǎn)權(quán)證的現(xiàn)房，住上兩年后就可轉(zhuǎn)手；而期房呢，一般買房兩年左右才能入住，想轉(zhuǎn)手，得等到拿到房產(chǎn)證兩年后才能減免營業(yè)稅。所以說，買現(xiàn)房比期房更劃算。以珠江帝景為例，即買即住，兩年后項(xiàng)目周邊的廣渠路、西大望路修建完畢，還有不小的升值潛力。
　　現(xiàn)房更考驗(yàn)開發(fā)商實(shí)力
　　央行建議取消期房銷售的另一理由為，“目前經(jīng)營良好的房地產(chǎn)商已經(jīng)積累了一定的實(shí)力”。合生創(chuàng)展北京公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，這一理由由廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)可得到充分的印證。廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)起步較早，目前經(jīng)過一輪輪洗牌，政府逐步加強(qiáng)管理，消費(fèi)者走向理性，開發(fā)商日益成熟，業(yè)主往往在付款幾個(gè)月后就可以拿到家門鑰匙。
　　業(yè)內(nèi)人士分析，與賣期房相比，賣現(xiàn)房對(duì)開發(fā)商的壓力更大，一是資金壓力大，賣期房是用購房者的錢造房，賣現(xiàn)房是開發(fā)商掏錢造房，若資金實(shí)力差，一旦資金鏈斷掉，那是苦不堪言；二是銷售成本高，因?yàn)殇N售周期拉長，資金成本增高；三是購房者選擇性增加，若是成品房不讓消費(fèi)者看中，就無法用好辦法來吸引買房人買房。同時(shí)，亦有人指出，現(xiàn)房銷售仍然是房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向和趨勢(shì)，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)而言，全現(xiàn)房銷售是挑戰(zhàn)亦是機(jī)遇。（來源：北京娛樂信報(bào)）