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    新干線(xiàn)訊 新華社 九五折比比皆是，八五折也不稀奇，買(mǎi)“１２０平方米白送５平方米”……如今，長(zhǎng)三角樓市打折成風(fēng)，送“禮”流行，送面積、送車(chē)庫(kù)、送現(xiàn)金、送鉆戒，有的還別出心裁送起了寵物豬。“折扣”樓市發(fā)出了何種信號(hào)？在供大于求的市場(chǎng)，靠?jī)r(jià)格驅(qū)動(dòng)的行情患上了降價(jià)“依賴(lài)癥”，價(jià)格指針“戳一下”，行情就“動(dòng)一下”。一位房地產(chǎn)銷(xiāo)售公司的經(jīng)理說(shuō)，在長(zhǎng)三角樓市進(jìn)入降價(jià)周期的普遍預(yù)期下，此時(shí)買(mǎi)房，“討價(jià)還價(jià)要大膽再大膽！”
　　在一家知名網(wǎng)站的房產(chǎn)論壇上，赫然列出上海、杭州、南京的“部分樓盤(pán)折扣一覽”表，各個(gè)樓盤(pán)降價(jià)的具體時(shí)間、幅度、降價(jià)形式等，一一列舉，與市場(chǎng)情況相符，內(nèi)容真實(shí)。“這個(gè)月的房?jī)r(jià)不是上個(gè)月的房?jī)r(jià)，討價(jià)還價(jià)要大膽再大膽。”一位自稱(chēng)是房地產(chǎn)銷(xiāo)售公司“內(nèi)鬼”的網(wǎng)友跟貼說(shuō)，“亮出你自己的底價(jià)，現(xiàn)在房源大量積壓，已是買(mǎi)方市場(chǎng)，還價(jià)不再是白還！”
　　與這位“業(yè)內(nèi)人士”的判斷相呼應(yīng)的事實(shí)是，眼下，長(zhǎng)三角樓市幾乎所有的樓盤(pán)，營(yíng)銷(xiāo)都以降價(jià)、折扣為主打；越來(lái)越多的樓盤(pán)選擇低價(jià)入市，以拼命抓住２００５年“最后的行情”的尾巴。為打開(kāi)消費(fèi)者錢(qián)袋，盡可能在年底前套現(xiàn)快走，上海、杭州、南京、蘇州，這些中國(guó)樓市最熱點(diǎn)區(qū)域的開(kāi)發(fā)商們使盡渾身解數(shù)，打折、送錢(qián)、送鉆戒、無(wú)理由退房、保價(jià)銷(xiāo)售，無(wú)奇不有。金豐易居的一位銷(xiāo)售經(jīng)理說(shuō)：“能想到的促銷(xiāo)法子，全使上了。”
　　在“支持自住客戶(hù)”的口號(hào)下，上海房?jī)r(jià)自８月以來(lái)全線(xiàn)下降，部分板塊的均價(jià)已經(jīng)退至２００４年上半年的價(jià)格水平。在１０月上旬，“夏朵小城”的售價(jià)由此前５４００元/平方米降到４１００元/平方米，部分多層還能在此基礎(chǔ)上享受八五折優(yōu)惠。已降到１００００元/平方米的浦東海上國(guó)際花園，１０月份的報(bào)價(jià)在原價(jià)基礎(chǔ)上打八六折，簽約后還能再送３００元/平方米。降價(jià)之外，另一類(lèi)樓盤(pán)公開(kāi)承諾：“賺了歸你，跌了歸我”，亮出“保價(jià)銷(xiāo)售”、“無(wú)理由退房”之類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)“險(xiǎn)招”。譬如上海新江灣城某樓盤(pán)承諾：指定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)該樓盤(pán)的客戶(hù)可以獲得“價(jià)格保護(hù)”，未來(lái)９個(gè)月內(nèi)若房?jī)r(jià)下跌，客戶(hù)可以獲得開(kāi)發(fā)商的差額補(bǔ)償。上海新湖房產(chǎn)更是大膽推出的“無(wú)理由退房”，凡在１０月份購(gòu)買(mǎi)其房屋者，從購(gòu)買(mǎi)日起兩年內(nèi)，享有無(wú)條件退房的權(quán)利。
　　在杭州，幾乎所有樓盤(pán)的開(kāi)盤(pán)都伴隨著折扣。一位與會(huì)的記者說(shuō)，剛剛閉幕的浙江省第１２屆房地產(chǎn)博覽會(huì)簡(jiǎn)直就是個(gè)開(kāi)發(fā)商比拼“打折藝術(shù)”的競(jìng)技場(chǎng)。
　　“西房.錦繡江南”九八折，“華業(yè).南岸晶”就來(lái)個(gè)九七折，再返還５０００元現(xiàn)金再加抽獎(jiǎng)，“新青年廣場(chǎng)”一次性付款打九五折，“蘭韻天城”１４０平方米以上的房子打折之后再優(yōu)惠１５萬(wàn)元。“通策錢(qián)江時(shí)代”干脆將折扣打到最低：限時(shí)八五折，余杭的一樓盤(pán)更是“慷慨酬賓”：凡購(gòu)買(mǎi)“１２０平方米以下的房子送５平方米，１２０至１４０平方米送８平方米，１４０平方米以上送１０平方米”。如此這般，不一而足。
　　南京樓市同樣是“降價(jià)成了硬道理”。黃金周后，促銷(xiāo)帶來(lái)了連續(xù)多天日成交在２００套以上的放量。南京市網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，在河西地區(qū)，熱銷(xiāo)的萬(wàn)達(dá)華府創(chuàng)造了價(jià)格新盆地；９月銷(xiāo)量最大的兩個(gè)樓盤(pán)“天潤(rùn)城” 和“頤家春天”，都是典型的低價(jià)代表，均價(jià)分別為２５００元/平方米和１９６０元/平方米；而城中板塊“金陵大公館”得到購(gòu)房者眷顧的原因之一，便是它提前發(fā)售了VIP卡，開(kāi)盤(pán)時(shí)可享受總價(jià)１萬(wàn)元的優(yōu)惠。是降價(jià)打動(dòng)了消費(fèi)者，撩撥起其購(gòu)買(mǎi)欲。
　　南京抉策地產(chǎn)研究中心厲建軍認(rèn)為，當(dāng)下的樓市患上了降價(jià)“依賴(lài)癥”，是典型的價(jià)格驅(qū)動(dòng)型行情，降價(jià)指針“戳一下（行情）動(dòng)一下，不戳不動(dòng)。” 即開(kāi)發(fā)商下調(diào)一次房?jī)r(jià)，購(gòu)買(mǎi)力隨之釋放一批，隨后市場(chǎng)復(fù)歸冷淡，必需再次下調(diào)價(jià)格來(lái)刺激新的購(gòu)買(mǎi)欲。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在這樣的“刺激—反應(yīng)”周期中，買(mǎi)方占據(jù)主動(dòng)，有更大討價(jià)還價(jià)的空間。“如果你看上了某個(gè)樓盤(pán)，不妨大膽亮出你的底價(jià)。在房源大量積壓的情況下，市場(chǎng)漸已習(xí)慣討價(jià)還價(jià)。開(kāi)發(fā)商只能用讓利來(lái)?yè)Q取購(gòu)房人觀望的時(shí)間籌碼。當(dāng)然，這會(huì)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。”