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    新干線訊 環(huán)球時報
 　 近日，上海樓市再起波瀾，在買房送禮、打折、降價等手法相繼登場后，開發(fā)商營銷戰(zhàn)再度升級。
　　開發(fā)商下了狠心
　　9月初，各開發(fā)商施展起了“攻心術(shù)”，先是某樓盤打出“一成首付”的廣告，其余20%首付款先由專業(yè)投資公司墊付，到交房時再付清。緊接著新湖房地產(chǎn)開發(fā)有限公司更為大膽地推出“無理由退房”計劃，承諾從9月8日起至10月31日，凡購買新湖明珠城9號和10號樓盤房源的客戶，將享有兩年內(nèi)隨時退房的權(quán)利，不愿意退房的客戶可根據(jù)市場行情的變化獲得差價補(bǔ)償。
　　無獨有偶，新江灣城首個銷售樓盤——上海夢想·雍景苑也推出了一項“購房價格全面保護(hù)計劃”，承諾從此次開盤至明年6月30日交房，全面承擔(dān)樓市行情波動的風(fēng)險，若樓盤所在區(qū)域房價下跌，開發(fā)商將給予購房者差額補(bǔ)償。
　　潛在風(fēng)險不容忽視
　　在采訪中，記者了解到，無論是一成首付、差價補(bǔ)足，還是原價退房，不少市民確實對此有相當(dāng)興趣，但也有爭議。家住莘莊的王小姐表示，現(xiàn)在買房最怕房價下跌，即使為了自住，也不愿看到所置產(chǎn)業(yè)大幅縮水。既然開發(fā)商愿意承擔(dān)這方面的風(fēng)險，這種促銷手段還是挺有吸引力的。而有些購房者卻疑慮重重，如此好事，會不會有什么貓膩？也有市民對退房還貸操作細(xì)節(jié)表示了關(guān)注，如果通過銀行貸款買房，退房以后需要提前還貸，銀行屆時提出收取提前還貸違約金，開發(fā)商愿意承擔(dān)嗎？
　　上海市申房律師事務(wù)所孫洪林律師在接受采訪時表示，誘惑越大，風(fēng)險越大，買家不能輕信承諾。他向記者一一盤點了這些手段背后的風(fēng)險：
　　一成首付看似降低了門檻，實際上對普通購房者來說，還貸壓力并不會減輕。孫律師為買家算了筆賬，由專業(yè)投資公司墊付的20%首付是一年期的借貸，其利息收入由開發(fā)商負(fù)擔(dān)，因此對購房者來說，惟一的實惠就是這筆無息貸款，相當(dāng)于7000元的折扣。對開發(fā)商而言，如果投資公司本身和他們就是一伙，也就是回籠資金的早晚而已。另外，他認(rèn)為專業(yè)投資公司并不是金融機(jī)構(gòu)，這種借貸方式有違國家信貸金融的有關(guān)規(guī)定之嫌，雖然這筆貸款本身對銀行沒有直接影響，但一旦發(fā)生糾紛，未來有可能牽扯到銀行，帶來麻煩。
　　此外，“無理由退房”是5年前潘石屹推出現(xiàn)代城項目時的營銷杰作。孫律師表示，這個讓大多數(shù)購房者感到欣慰的承諾，卻在實際操作中常遇到困難。他一針見血地指出：“無理由退房”的承諾有兩種可能，一種是房子的性能價格比十分優(yōu)越，不愁賣；另一種就是在退房程序上設(shè)置重重障礙，“無理由”往往演變成很多個不能退房的理由，最終讓購房人打消了退房念頭。
　　開發(fā)商底氣十足
　　對于買家的種種疑慮，開發(fā)商們顯得底氣十足。新湖房產(chǎn)毛協(xié)康表示：“我們整個樓盤有80多萬平方米體量，而目前參與退房計劃的僅4萬平方米，客戶根本無須擔(dān)心我們的履約能力。”
　　孫洪林律師認(rèn)為，開發(fā)商能從消費者立場上考慮游戲規(guī)則，這是個好事，但承諾究竟能否兌現(xiàn)還有待考驗。這一小試牛刀的促銷行為如果成功，必然會有眾多賣家效仿。他建議買家要小心謹(jǐn)慎，買賣合同一定要規(guī)范詳細(xì)，尤其是一些特別約定和承諾都應(yīng)該錄入，最好請有經(jīng)驗的律師把關(guān)，以免掉進(jìn)陷阱，惹來不必要的麻煩。