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    新干線訊 第一財經(jīng)日報 
 　 上海萬科房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司開始調(diào)整部分在售樓盤的價格。9月4日，“藍(lán)山”、“春申萬科城”、“朗潤園”三個在售樓盤同時推出優(yōu)惠房源，優(yōu)惠幅度按各樓盤的具體情況確定，平均幅度在15%左右。
 　 三個樓盤限額推出“優(yōu)惠認(rèn)購”
　　在三個樓盤中，“藍(lán)山”的優(yōu)惠幅度最大，略高于15%。這個項目的業(yè)態(tài)是聯(lián)排別墅，總價在200萬元以上。調(diào)整后的價格，相當(dāng)于去年10月左右的價格水平。
　　“春申萬科城”此次推出了針對毛坯房的優(yōu)惠價，每平方米的價格在8600元左右，原先的價格為每平方米9600元左右。此前，8月中旬，“春申萬科城”已針對裝修房推出優(yōu)惠活動，價格在每平方米9600元左右，而今年4月裝修房價格超過萬元。
　　在此次優(yōu)惠活動中，“朗潤園”只針對公寓進(jìn)行價格調(diào)整，花園洋房的價格沒有調(diào)整。
　　三個項目的“優(yōu)惠認(rèn)購”都是限額推出。“春申萬科城”第一批優(yōu)惠房源為30多套，“朗潤園”為20多套，“藍(lán)山”也僅推出30套左右。
　　9月4日是價格調(diào)整的第一天。萬科表示，市場反應(yīng)相當(dāng)令人滿意。“藍(lán)山”在這一天內(nèi)售出10套；“春申萬科城”售出20多套，占此次優(yōu)惠房源的2/3；“朗潤園”售出10余套。
　　同時推多項增值服務(wù)回饋老客戶
　　在售項目的優(yōu)惠活動，包含在“萬科點亮生活”系列活動之中。其他五項活動是針對萬科的老客戶，如“幸福傳遞”、“HAPPY家庭節(jié)”、“客戶關(guān)懷計劃”等等，為業(yè)主提供配套、裝修等方面的增值服務(wù)。
　　萬科企業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理丁長峰表示，萬科這次行動，并不是單純調(diào)整價格，而是一個全面性措施。“萬科點亮生活”的行動，覆蓋萬科旗下所有在售項目及將于年底前發(fā)售的項目，目的是提升各社區(qū)成熟度，提高產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)，提升客戶滿意度，并帶動銷售，取得理想的業(yè)績。
　　顯然，一方面，萬科希望通過價格下調(diào)打破銷售僵局；另一方面，它努力為老客戶提供更好的服務(wù)，避免損害品牌和客戶滿意度。
　　不會影響萬科品牌
　　對于降價，開發(fā)商幾乎都有同樣的擔(dān)憂：怎么把握降價時機(jī)和幅度？降價會不會損害品牌？引起老客戶不滿怎么解決？
　　對此，丁長峰表示，選擇現(xiàn)在降價是考慮到三個因素：一，市場交易量從8月開始已經(jīng)回升；二，政策面的消息比較明朗，今年不會再出臺新的調(diào)控政策；三，秋天是傳統(tǒng)的銷售旺季。對降價幅度，萬科是綜合多方面因素確定的，如項目所在區(qū)域的供應(yīng)量，與競爭對手的價格、價值比較，項目的庫存量，等等。在確定優(yōu)惠幅度之前，萬科還向客戶征詢意見，了解他們預(yù)期的價格。在維護(hù)品牌和客戶滿意度方面，萬科更是不遺余力。丁長峰表示，在目前的市場形勢下，降價不會影響萬科的品牌，客戶滿意度短期可能下降，但從長遠(yuǎn)看也不會受到影響。
　　到昨天，萬科三個在售項目的優(yōu)惠房源已消化一半左右。對接下來的銷售，它還沒有確定價格。
　　“調(diào)價體現(xiàn)了我們對市場的判斷，”丁長峰表示，“上海房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控不是一個短期的行為，而是要持續(xù)兩到三年之久。”他強(qiáng)調(diào)，開發(fā)商要調(diào)整的不只是價格，還有思考方式。從長期看，開發(fā)商只有基于客戶價值，全面提升產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)，市場才能真正復(fù)蘇。正是出于這樣的想法，萬科在降價的同時，推出了全面提升產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)的系列行動。