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    為了促進樓盤銷售，回籠資金，開發(fā)商紛紛采取不同策略推售樓盤，優(yōu)惠、打折和團購已現(xiàn)身樓市。近期，閔行一家樓盤又推出“分期首付”策略，買房人只需承擔首付款的1/3，即總房款的10%，這一新型促銷手段的出現(xiàn)會帶來什么樣的反響呢？

　　分期首付 開發(fā)商承擔利息

    該樓盤銷售部經(jīng)理何磊表示，凡購買其樓盤的客戶，只需要支付房款的10%，其余20％到交房時再支付，而首付的20%則先由專業(yè)投資公司承擔，只要購房者向投資公司提交貸款申請，在獲得批準之后，投資公司將為購房者提供貸款。

    筆者采訪得知到，這家專業(yè)的投資公司是一家名叫“溫海”的公司，購房者剩余的20％首付由“溫海”提供。關(guān)于“溫海”的具體情況，相關(guān)負責人表示不便透露，筆者了解到，“溫海”是一民間組織，在上海并沒有設(shè)立辦事處，但該負責人強調(diào)，客戶向“溫海”申請的貸款是無息的，而"溫海"的貸款利息則是由開發(fā)商來支付，包括一切貸款風險都由開發(fā)商承擔。

    何磊透露，他們這樣做的確要承擔很大的風險，但是為了將房子銷售出去，他們也只好“出此下策”了，但何磊同時表示，購房者在貸款時大可以放心，關(guān)于貸款所有的相關(guān)細節(jié)都會寫在雙方簽立的合約之中，購房者可以知道詳細細節(jié)。筆者獲悉，“分期首付”初見成效，該樓盤目前已簽售出20多套住房，而且購房者都是首付10%。

　　購房者反應(yīng)良好

    馮先生家住漕寶路附近，“分期首付”的消息讓他略感吃驚，“以前沒聽說首付也可以分期付款啊”。不過馮先生表示，雖然很吃驚，但是他還是會去關(guān)注一下，“首付10%，還是很有吸引力的。”

    陽光翠竹苑的方先生也為“分期首付”叫好，他表示，現(xiàn)在房價動輒就上百萬元，他買不起，但如果首付只要10%，倒是可以考慮一下。

    家住浦東上房金豐苑的陳先生得知這一消息之后，表示出濃厚的興趣，他說“如果首付也可以分期付款，我倒很想去看看這一樓盤”。陳先生稱，他買房時，首付款是總房價的30%，如果當時首付可以分期付款，他會考慮買兩套房子。

    家住黃浦的毛先生則考慮得更為細致周密，他表示，“10%的首付固然很好，但我要弄清楚開發(fā)商和這家投資公司間的協(xié)議內(nèi)容，以免交房時產(chǎn)生糾紛。”

    開發(fā)商反應(yīng)冷淡

    筆者采訪中發(fā)現(xiàn)，這一樓盤推出的“分期首付”促銷策略，并沒有引起其他開發(fā)商強烈的關(guān)注。

    名庭花苑的姜昊稱，這只是一種促銷手段而已，是為了盡快把房子推銷出去，回籠資金。他認為，首付可以分期付款的確會引起購房者的濃厚興趣，如果首付只需要付10%的話，會有很多購房者去看房，考慮買房。但姜昊同時表示，名庭花苑近期不會效仿推出“分期首付”。

    陸家嘴地區(qū)一家大型樓盤的市場總監(jiān)告訴筆者，他們后備資金充足，不會采取這種策略推銷樓盤。施總監(jiān)表示，“分期首付”只會出現(xiàn)在房屋交易不是很盛的時候，目前房產(chǎn)市場較為低迷，這家樓盤推出這個促銷手段也屬正常，也許能在一定程度上緩解面臨的資金壓力。

    閔行區(qū)另一家樓盤的銷售人員表示，“分期首付”是一種競爭手段，很明顯是為了盡快將房子賣出去。但這樣做要承擔一定的風險。