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今年上半年，新鋼集團(tuán)汽車(chē)精沖鋼銷(xiāo)量較去年同期增長(zhǎng)150%，創(chuàng)效超2000萬(wàn)元。這一亮眼成績(jī)的背后，既離不開(kāi)事業(yè)部現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)的穩(wěn)定順行，更得益于公司產(chǎn)銷(xiāo)研團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)一線，精準(zhǔn)捕捉并反饋的關(guān)鍵信息。

汽車(chē)精沖鋼憑借高耐磨性與高耐疲勞性，成為汽車(chē)制造領(lǐng)域的核心材料。從驅(qū)動(dòng)車(chē)輛的發(fā)動(dòng)機(jī)，到保障安全的安全帶鎖扣、制動(dòng)系統(tǒng)剎車(chē)片，其質(zhì)量直接決定了車(chē)輛的行駛穩(wěn)定性與動(dòng)力性能，堪稱(chēng)汽車(chē)的“筋骨”。

曾幾何時(shí)，汽車(chē)精沖鋼一直是硅鋼薄板事業(yè)部的一塊“心病”。因其生產(chǎn)精度、生產(chǎn)穩(wěn)定性要求十分嚴(yán)格，生產(chǎn)難度極大，新鋼此前多以中低牌號(hào)產(chǎn)品為主，在市場(chǎng)中缺乏競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的拳頭產(chǎn)品。

為徹底打破這一局面，今年硅鋼薄板事業(yè)部主動(dòng)出擊，組建產(chǎn)銷(xiāo)研團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)找用戶、訪需求、查問(wèn)題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，團(tuán)隊(duì)已走訪30余家相關(guān)客戶，遠(yuǎn)至天津，周邊省份實(shí)現(xiàn)全覆蓋。在營(yíng)銷(xiāo)中心“飽和式市場(chǎng)跟蹤”理念指引下，每家客戶的拜訪次數(shù)不少于3次，累計(jì)梳理出問(wèn)題與需求100余項(xiàng)。

針對(duì)這些需求，事業(yè)部以清單化管理推進(jìn)攻堅(jiān)，一系列突破隨之而來(lái)：

重啟經(jīng)典，攻克寬幅難題：窄幅60Si2Mn汽車(chē)精沖鋼曾是新鋼十年前的重要品牌，后因業(yè)務(wù)調(diào)整停產(chǎn)。2023年，事業(yè)部嘗試生產(chǎn)寬幅60Si2Mn產(chǎn)品卻因難度過(guò)高失敗。在今年產(chǎn)銷(xiāo)研團(tuán)隊(duì)走訪用戶過(guò)程中，事業(yè)部了解到市場(chǎng)對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品存在較大需求，決定再度重啟該產(chǎn)品的軋制。依托兩年前的經(jīng)驗(yàn)，事業(yè)部調(diào)整思路，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，拓展交貨狀態(tài)，成功攻克易斷帶等工藝難點(diǎn)，于9月完成該產(chǎn)品的寬幅生產(chǎn)。當(dāng)前寬幅60Si2Mn汽車(chē)精沖鋼已通過(guò)公司技術(shù)試驗(yàn)，正交由客戶進(jìn)行試用。

勇接急單，創(chuàng)效海外：今年7月，團(tuán)隊(duì)獲悉有一筆1000多噸發(fā)往海外的 SAE4130汽車(chē)精沖鋼訂單，因?yàn)橹挥?個(gè)月的交貨期讓多家鋼廠望而卻步。起初事業(yè)部?jī)?nèi)部也因產(chǎn)線排滿存在反對(duì)聲音，但為落實(shí)公司算賬經(jīng)營(yíng)要求，最終決定接單。通過(guò)緊盯排期、確保生產(chǎn)一次命中率，僅用26天便完成生產(chǎn)。目前該批產(chǎn)品已裝船發(fā)往海外，單此訂單創(chuàng)效超100萬(wàn)元。

類(lèi)似的案例還有很多很多。在今年攻關(guān)期間，僅全新的汽車(chē)精沖鋼牌號(hào)，事業(yè)部就一共整理出5個(gè)。

汽車(chē)精沖鋼的亮眼增長(zhǎng)，是新鋼產(chǎn)銷(xiāo)研協(xié)同攻堅(jiān)的生動(dòng)答卷。從攻克工藝難題到拿下海外急單，每一步都彰顯著突破精神。未來(lái)，新鋼將持續(xù)以算賬經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，深化產(chǎn)銷(xiāo)研聯(lián)動(dòng)，向著“雙一流”戰(zhàn)略目標(biāo)穩(wěn)步前行。