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2025年底，一批銀亮如鏡的鋅鋁鎂產(chǎn)品從酒鋼廠區(qū)啟程，穿越數(shù)千公里順利抵達(dá)下游客戶進(jìn)行終端測(cè)試。

這抹獨(dú)特的“酒鋼銀”，因鍍層均勻緊致、觸感光滑細(xì)膩的出眾品質(zhì)，迎來(lái)了市場(chǎng)化應(yīng)用的關(guān)鍵關(guān)口，也成為酒鋼突破行業(yè)同質(zhì)化困局、實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破的生動(dòng)注腳。

困局突圍以差異化布局高端賽道

2023年，中國(guó)鋅鋁鎂市場(chǎng)正被一場(chǎng)同質(zhì)化的“價(jià)格絞殺”裹挾。全年產(chǎn)能突破2000萬(wàn)噸，卻有超九成高耐蝕11%Al-3%Mg產(chǎn)品淹沒(méi)在低鋁低鎂產(chǎn)品中，集中涌向光伏支架、畜牧機(jī)械等常規(guī)腐蝕環(huán)境領(lǐng)域，激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)讓產(chǎn)品利潤(rùn)持續(xù)收窄。

與此同時(shí)，高腐蝕場(chǎng)景的鋅鋁鎂材料缺口正不斷擴(kuò)大，沿海地區(qū)的光伏項(xiàng)目、近海工程等高腐蝕場(chǎng)景，對(duì)原材料的耐腐蝕性和使用壽命等提出了較高要求，傳統(tǒng)鋅鋁鎂產(chǎn)品在C5-CX環(huán)境耐蝕性不足的問(wèn)題顯現(xiàn)，“這也是我們不想用國(guó)產(chǎn)鋼的原因，有時(shí)候真的頂不住嚴(yán)苛環(huán)境的考驗(yàn)。”一位行業(yè)采購(gòu)人員的無(wú)奈，道出了高端耐蝕材料的市場(chǎng)痛點(diǎn)。

對(duì)于地處西北戈壁的酒鋼而言，這場(chǎng)行業(yè)困局更因地緣劣勢(shì)被放大，更需找到一條差異化突圍之路。“要么在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中沉淪，要么在高端領(lǐng)域開(kāi)辟新賽道。”在2023年年初召開(kāi)的產(chǎn)品研討會(huì)上，酒鋼將目光鎖定在“高鋁—高鎂新一代鋅鋁鎂合金鍍層產(chǎn)品”研發(fā)上，力求以技術(shù)創(chuàng)新打破行業(yè)困局。

這場(chǎng)向高端領(lǐng)域的“突圍”并非一時(shí)之舉，而是源于酒鋼十五年的技術(shù)沉淀：早在2010年，酒鋼便組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)攻關(guān)鋅鋁鎂技術(shù)，在外部技術(shù)壁壘森嚴(yán)、國(guó)內(nèi)無(wú)批量生產(chǎn)實(shí)績(jī)的背景下，歷經(jīng)六年攻堅(jiān)，于2016年成功產(chǎn)出國(guó)內(nèi)首卷具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的鋅鋁鎂產(chǎn)品，一舉填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白。此后，酒鋼持續(xù)突破技術(shù)瓶頸，不僅成為國(guó)內(nèi)首個(gè)成功研發(fā)含鎳、稀土的超耐蝕鋅鋁鎂鍍層板并實(shí)現(xiàn)批量化生產(chǎn)的企業(yè)，更構(gòu)建起從煉鋼、CSP連鑄連軋到酸洗冷連軋、連續(xù)熱浸鍍的全流程生產(chǎn)體系，積累了多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)及企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)訣竅。

在技術(shù)突破的基礎(chǔ)上，酒鋼更實(shí)現(xiàn)了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)域從“跟跑”到“領(lǐng)跑”的跨越。2018年，酒鋼聯(lián)合冶金工業(yè)信息標(biāo)準(zhǔn)研究院向國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織提交鋅鋁鎂國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)立項(xiàng)申請(qǐng)，歷經(jīng)6年、5個(gè)階段的持續(xù)推進(jìn)，主導(dǎo)編寫的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)ISO 8353《商品級(jí)、沖壓級(jí)和結(jié)構(gòu)級(jí)用連續(xù)熱浸鍍鋅鋁鎂合金鍍層鋼板及鋼帶》于2024年12月正式發(fā)布，不僅填補(bǔ)了該領(lǐng)域的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)空白，更打破了日歐企業(yè)在該領(lǐng)域的長(zhǎng)期技術(shù)壟斷。

基于前期鋅鋁鎂產(chǎn)品研發(fā)中積累的基礎(chǔ)經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)以及培育的市場(chǎng)基礎(chǔ)，2023年，酒鋼攜手中國(guó)鋼研科技集團(tuán)開(kāi)展深度合作，全力研發(fā)具備高鋁、高鎂特性的新一代鋅鋁鎂產(chǎn)品。

實(shí)驗(yàn)攻堅(jiān)毫厘之間破解核心矛盾

為了讓新一代鋅鋁鎂產(chǎn)品的研發(fā)基礎(chǔ)更為扎實(shí)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)認(rèn)真策劃工藝方案，詳細(xì)制定每一項(xiàng)關(guān)鍵工藝參數(shù)，并開(kāi)展正交試驗(yàn)，確定實(shí)驗(yàn)的每一個(gè)步驟；針對(duì)試驗(yàn)過(guò)程中可能出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，制定詳盡的改進(jìn)機(jī)制，以萬(wàn)全準(zhǔn)備直面這場(chǎng)技術(shù)突破攻堅(jiān)戰(zhàn)。

宏興股份鋼鐵研究院碳鋼板帶研究所品種研發(fā)主任工程師王瑾，是此次技術(shù)攻堅(jiān)的帶頭人。走進(jìn)她的辦公室，桌上堆滿了國(guó)內(nèi)外涂鍍領(lǐng)域的技術(shù)文獻(xiàn)與腐蝕實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，黑板上畫滿了復(fù)雜的合金相圖，而實(shí)驗(yàn)室的燈光，也常常因徹夜的研發(fā)工作亮至天明。“核心難題是如何在提高鋁鎂含量的同時(shí)，解決鍍層耐蝕性和加工性能。”王瑾的精準(zhǔn)研判，點(diǎn)出了此次研發(fā)的關(guān)鍵癥結(jié)——從理論層面看，增加鋁鎂含量能顯著提升產(chǎn)品耐蝕性，但隨之而來(lái)的卻是鍍層附著性下降，甚至在加工過(guò)程中可能出現(xiàn)脫鋅開(kāi)裂等問(wèn)題。

面對(duì)這一挑戰(zhàn)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)錨定了極具挑戰(zhàn)性的研發(fā)指標(biāo)：新產(chǎn)品耐蝕性較現(xiàn)有11%Al-3%Mg產(chǎn)品提升2倍以上，且需滿足180度彎折0T-3T無(wú)脫鋅的嚴(yán)苛要求。這意味著產(chǎn)品既要在極端環(huán)境下保持超強(qiáng)耐蝕性能，又要適配實(shí)際應(yīng)用中的復(fù)雜加工需求，其技術(shù)難度在熱浸鍍行業(yè)罕見(jiàn)。

為精準(zhǔn)篩選最佳方案，技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)最終模擬試驗(yàn)機(jī)做出的試驗(yàn)品進(jìn)行了SEM檢測(cè)、液滴腐蝕、GDS（輝光放電光譜）、折彎試驗(yàn)、硬度檢測(cè)等不同檢測(cè)分析，最終確定最佳的鍍層合金配比和工藝參數(shù)，為新一代鋅鋁鎂產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化落地奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

量產(chǎn)破壁攻克產(chǎn)線適配關(guān)鍵難題

當(dāng)產(chǎn)品走出實(shí)驗(yàn)室邁向工業(yè)化生產(chǎn)，更大的挑戰(zhàn)接踵而至：生產(chǎn)線設(shè)備與實(shí)驗(yàn)室裝備差異顯著，工況條件截然不同，如何將實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)參數(shù)，成為橫亙?cè)诩夹g(shù)團(tuán)隊(duì)面前的第一道難關(guān)。

試生產(chǎn)階段，隨著鍍層中鋁鎂含量的提升，鋅液與空氣充分接觸后，合金氧化速度大幅加快——這是實(shí)驗(yàn)室階段從未遭遇的難題。技術(shù)團(tuán)隊(duì)迎難而上，精心策劃工業(yè)生產(chǎn)方案，將所有潛在問(wèn)題逐一梳理，針對(duì)性制定解決方案，為試生產(chǎn)筑牢根基。

但首次生產(chǎn)便遭遇棘手狀況：合金溶液流平性大幅下降，直接導(dǎo)致產(chǎn)品表面質(zhì)量失控，“短橫紋”“云紋”等缺陷集中出現(xiàn)，嚴(yán)重影響產(chǎn)品外觀與實(shí)用性。鋼鐵研究院碳鋼板帶研究所品種研發(fā)責(zé)任工程師陳翠緊盯著鋼板上的瑕疵，神色愈發(fā)凝重：“鋼板表面缺陷如此嚴(yán)重，客戶根本不會(huì)認(rèn)可這樣的產(chǎn)品。”

為攻克難題，技術(shù)人員反復(fù)調(diào)整工藝參數(shù)，嘗試了此前生產(chǎn)鋅鋁鎂產(chǎn)品的所有成熟方法，卻始終收效甚微。在數(shù)次失敗后，團(tuán)隊(duì)大膽突破傳統(tǒng)思維，創(chuàng)新性調(diào)整關(guān)鍵參數(shù)，275g—450g厚鍍層的鋼板表面紋缺陷基本消除，產(chǎn)品表面質(zhì)量明顯改善。

然而，試生產(chǎn)過(guò)程并未就此平坦，新一代鋅鋁鎂產(chǎn)品的鋅液對(duì)鋼板浸潤(rùn)性較差，鍍覆難度遠(yuǎn)高于其他品種。面對(duì)新挑戰(zhàn)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)啟“地毯式排查”，配合掃描電鏡檢測(cè)詳細(xì)分析缺陷成因，通過(guò)不斷調(diào)整關(guān)鍵工藝參數(shù)，在一次次試驗(yàn)與總結(jié)中記錄每一塊試板的細(xì)微變化。宏興宏宇新材料公司鍍鋅工藝責(zé)任工程師史軍鋒的筆記本上，密密麻麻記錄著文字與數(shù)據(jù)，這些痕跡清晰見(jiàn)證著團(tuán)隊(duì)的每一次嘗試與突破——經(jīng)過(guò)數(shù)月反復(fù)試驗(yàn)調(diào)整，產(chǎn)品鍍層附著性達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)。

在原料篩選、清洗處理、退火工藝、鍍鋅操作等全流程精細(xì)控制下，2025年，新一代鋅鋁鎂產(chǎn)品順利完成3次工業(yè)試生產(chǎn)，總產(chǎn)量達(dá)2900噸。相較于“老版”鋅鋁鎂產(chǎn)品，新一代產(chǎn)品表面更光亮、均勻、細(xì)膩，實(shí)現(xiàn)了從ECSC53D到ESCS570及相應(yīng)強(qiáng)度等級(jí)牌號(hào)、0.5—2.0mm厚度的全面覆蓋。

“樣板出來(lái)后，我們立馬送檢，結(jié)果顯示，新一代鋅鋁鎂產(chǎn)品各項(xiàng)力學(xué)性能和鍍層重量等指標(biāo)均滿足標(biāo)準(zhǔn)要求。”陳翠難掩自豪：“這個(gè)品種是熱浸鍍行業(yè)技術(shù)難度最大的品種，目前在國(guó)內(nèi)只有酒鋼實(shí)現(xiàn)大批量生產(chǎn)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)空白。”

性能淬煉極端測(cè)試驗(yàn)證硬核實(shí)力

工業(yè)實(shí)驗(yàn)的成功只是產(chǎn)品走向市場(chǎng)的第一步，新一代鋅鋁鎂產(chǎn)品要想在高端市場(chǎng)立足，還需在真實(shí)環(huán)境中接受全方位、極端化的考驗(yàn)。

為此，酒鋼啟動(dòng)“全域驗(yàn)證計(jì)劃”，聯(lián)合內(nèi)部技術(shù)中心與全球知名的SGS第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)，同步開(kāi)展海水循環(huán)鹽霧腐蝕、酸性循環(huán)鹽霧、干濕循環(huán)鹽霧、切口腐蝕、鍍層附著度、硬度等系列極端測(cè)試，力求用真實(shí)數(shù)據(jù)驗(yàn)證產(chǎn)品性能。

在循環(huán)鹽霧測(cè)試中，SGS開(kāi)展了多組對(duì)比測(cè)試，目前正在進(jìn)行的酸性鹽霧和腐蝕鹽霧測(cè)試已取得了階段性成果；經(jīng)過(guò)3300小時(shí)的酸性鹽霧持續(xù)測(cè)試，新一代鋅鋁鎂樣品未出現(xiàn)任何紅銹，僅被均勻的白銹覆蓋，而作為對(duì)比的11%Al-3%Mg傳統(tǒng)鋅鋁鎂產(chǎn)品已浮現(xiàn)明顯紅銹；在刻槽、沖孔這類表面不完整的樣品上，腐蝕反應(yīng)差異更為明顯，新一代產(chǎn)品的耐腐蝕表現(xiàn)超越傳統(tǒng)產(chǎn)品，展現(xiàn)出超強(qiáng)的腐蝕防護(hù)能力。

更令人驚喜的是切口自修復(fù)測(cè)試結(jié)果：在潮濕環(huán)境下，新一代鋅鋁鎂產(chǎn)品鍍層中的鋅、鎂元素能通過(guò)水膜遷移到裸露的切口表面，形成致密的保護(hù)性腐蝕產(chǎn)物，有效阻斷基體腐蝕的發(fā)生。“這個(gè)自修復(fù)功能太重要了，在實(shí)際應(yīng)用中能大幅延長(zhǎng)構(gòu)件壽命，尤其適合戶外復(fù)雜環(huán)境下的鋼結(jié)構(gòu)使用。”現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試人員說(shuō)道。

針對(duì)客戶普遍擔(dān)憂的焊接性能問(wèn)題，酒鋼聯(lián)合西安交通大學(xué)，利用院校的焊接實(shí)驗(yàn)室，反復(fù)優(yōu)化焊接電流、電壓等關(guān)鍵參數(shù)。經(jīng)過(guò)上百次焊接試驗(yàn)與性能檢測(cè)，確保焊縫區(qū)域的抗拉強(qiáng)度、疲勞強(qiáng)度等核心指標(biāo)全部達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求。“我們不僅要提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還要解決客戶的后顧之憂，讓客戶用得放心、用得省心。”鋼鐵研究院碳鋼板帶研究所品種研發(fā)責(zé)任工程師寧培棟一邊整理樣板一邊說(shuō)。

在鍍層附著性測(cè)試中，無(wú)論是180度0T-3T彎折試驗(yàn)，還是轆骨機(jī)復(fù)雜折彎試驗(yàn)，新一代鋅鋁鎂產(chǎn)品的鍍層都無(wú)任何脫落現(xiàn)象；在耐沖擊試驗(yàn)中，使用1000g的重錘沖擊樣板，鍍層無(wú)裂紋、皺紋及剝落情況。這些優(yōu)異的加工性能，能讓產(chǎn)品在運(yùn)輸、安裝及加工過(guò)程中更具抗損性，尤其適配光伏支架、電纜橋架等需要現(xiàn)場(chǎng)加工的應(yīng)用場(chǎng)景。

綜合測(cè)試結(jié)果顯示，新一代鋅鋁鎂產(chǎn)品的耐腐蝕性達(dá)到了11%Al-3%Mg傳統(tǒng)產(chǎn)品的2倍，在各項(xiàng)嚴(yán)苛測(cè)試中至今未出現(xiàn)明顯銹蝕現(xiàn)象；表面維氏硬度達(dá)HV190以上，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平；鍍層附著性和切口腐蝕抑制能力顯著增強(qiáng)。

微觀結(jié)構(gòu)分析揭示了產(chǎn)品性能躍升的核心原因：新一代鋅鋁鎂產(chǎn)品的富鋁枝晶更為細(xì)化，周邊包裹著更多的MgZn2相，共晶相占比顯著減少，在鋼板表面形成了一層致密的“防護(hù)鎧甲”。這層特殊的微觀結(jié)構(gòu)，正是產(chǎn)品耐蝕性大幅提升的關(guān)鍵，也讓這款歷經(jīng)極端環(huán)境淬煉的產(chǎn)品，具備了走向更廣闊市場(chǎng)的底氣。

品牌領(lǐng)航技術(shù)賦能開(kāi)拓廣闊市場(chǎng)

2025年底，“鋅領(lǐng)航?鋁創(chuàng)新?鎂賦能”酒鋼新一代鋅鋁鎂產(chǎn)品發(fā)布會(huì)在無(wú)錫舉行。

發(fā)布會(huì)上，新材料深加工、市場(chǎng)推廣與技術(shù)服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域的8家企業(yè)當(dāng)場(chǎng)簽署了合作協(xié)議，用實(shí)際行動(dòng)投下“信任票”，標(biāo)志著新一代鋅鋁鎂產(chǎn)品正式獲得市場(chǎng)認(rèn)可，開(kāi)啟產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用的新篇章。

為推動(dòng)新一代鋅鋁鎂產(chǎn)品順利開(kāi)拓市場(chǎng)，酒鋼成立“高端產(chǎn)品推廣工作專班”，下設(shè)銷售組、技術(shù)研發(fā)組及產(chǎn)品質(zhì)量組，形成靶向明確、協(xié)同高效的推進(jìn)機(jī)制。日常工作中，技術(shù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通過(guò)終端客戶走訪、電話溝通、郵件對(duì)接、網(wǎng)絡(luò)信息收集等多種方式，接觸潛在客戶，積極開(kāi)展商務(wù)談判，持續(xù)跟進(jìn)產(chǎn)品使用及潛在用途擴(kuò)展情況。

在品牌推廣與技術(shù)支撐方面，酒鋼持續(xù)完善產(chǎn)品手冊(cè)、第三方檢測(cè)報(bào)告等宣傳推介資料，確保客戶全面了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；每月至少組織碳鋼板帶研究所與作業(yè)區(qū)技術(shù)人員開(kāi)展一次技術(shù)交流研討，針對(duì)市場(chǎng)推廣難點(diǎn)與產(chǎn)品應(yīng)用問(wèn)題深入剖析、制定解決方案；駐外銷售公司從生產(chǎn)工藝、優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)、應(yīng)用案例到常見(jiàn)問(wèn)題，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全方位培訓(xùn)，提升了業(yè)務(wù)人員的專業(yè)素養(yǎng)與技術(shù)服務(wù)水平。

為彌補(bǔ)地緣劣勢(shì)，酒鋼積極構(gòu)建“研發(fā)—生產(chǎn)—市場(chǎng)”閉環(huán)體系，并在合肥、佛山等地設(shè)立區(qū)域服務(wù)中心，實(shí)現(xiàn)客戶需求快速響應(yīng)；秉持“誰(shuí)開(kāi)發(fā)、誰(shuí)維護(hù)，誰(shuí)使用、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的理念，組建專業(yè)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供產(chǎn)品咨詢、使用指導(dǎo)、質(zhì)量異議處理等全方位服務(wù)。“客戶提出的問(wèn)題，我們承諾24小時(shí)內(nèi)響應(yīng)，48小時(shí)內(nèi)到場(chǎng)解決。”宏興宏宇新材料公司經(jīng)營(yíng)銷售室市場(chǎng)分析責(zé)任工程師王殿文的承諾，彰顯了酒鋼以客戶為中心的服務(wù)理念，也為產(chǎn)品市場(chǎng)拓展提供了堅(jiān)實(shí)保障。

截至目前，憑借細(xì)膩的表面質(zhì)量和穩(wěn)定可靠的性能，新一代鋅鋁鎂產(chǎn)品已贏得多家客戶青睞，并在冷卻塔、畜牧行業(yè)、電機(jī)外殼、鋼結(jié)構(gòu)天溝水槽、儲(chǔ)能、海上光伏等強(qiáng)腐蝕領(lǐng)域成功應(yīng)用。

從市場(chǎng)綜合表現(xiàn)來(lái)看，酒鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展：截至2025年，累計(jì)銷量達(dá)230萬(wàn)噸，年銷量從2019年的3.8萬(wàn)噸躍升至62.6萬(wàn)噸，出口至泰國(guó)、菲律賓、阿根廷等多個(gè)國(guó)家，覆蓋光伏支架、5G基站、戶外機(jī)柜等20多個(gè)領(lǐng)域。隨著新一代鋅鋁鎂產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景持續(xù)拓展，不僅能為酒鋼在新材料領(lǐng)域的持續(xù)領(lǐng)跑注入強(qiáng)勁動(dòng)力，更會(huì)助力中國(guó)高端耐蝕材料在全球市場(chǎng)贏得更廣闊的發(fā)展空間。