下游數(shù)據(jù)

滬上開發(fā)商、中介、銀行“抱團”賣新盤

2008年09月02日06:36   來源：西本資訊
摘要：

    靜安藝庭重金請中介幫忙賣房；有自己營銷隊伍的萬科開始嘗試將部分項目的銷售外包給大型中介……面對二手房交易陷入清淡的狀況，不愿“坐以待斃”的中介，與開發(fā)商合作代理新盤，開拓新的業(yè)務；希望拉高房貸業(yè)務量的銀行，則為中介開出了更具激勵效用的“返點”比率……

　　面對樓市近期出現(xiàn)的清淡局面，近期記者了解到，開發(fā)商、中介與銀行正“抱團”促銷新樓盤。

　　房產(chǎn)商：萬科悄悄聯(lián)手中介

　　將部分項目的銷售工作交給中介代理，進而借助中介門店數(shù)量多的優(yōu)勢進行新房的快速消化，正被越來越多的開發(fā)商所選擇。

　　位于靜安區(qū)海防路上的靜安藝庭，曾推出部分房源八五折的優(yōu)惠活動。為了進一步促進銷售，該樓盤近期還專門提供部分房源讓易居臣信代理銷售，而給易居臣信的服務傭金更是高達房屋成交總價的1.5%。

　　市場人士分析，靜安藝庭周邊步行15分鐘的范圍內(nèi)集聚了眾多新盤：君御豪庭、東海園二期、遠中風華園、達安錦園二期……而它們都是中高檔住宅。“面對激烈的競爭，利用中介公司的客戶和門店網(wǎng)絡進行代理銷售，也是打開銷路的一種方法。”

　　在采訪中，記者還了解到，有自己營銷隊伍的上海萬科已開始與幾家房地產(chǎn)中介機構(gòu)進行合作，將旗下幾個項目的銷售代理權(quán)交給這些中介機構(gòu)，以期實現(xiàn)快速消化回籠資金的目標。

　　一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士在接受采訪時表示，大型開發(fā)商尤其是上市房地產(chǎn)企業(yè)，在銷售指標上會負擔更大的壓力，因此這些房地產(chǎn)對中介機構(gòu)也開始情有獨鐘，甚至對中介開出的代理費還高于給代理商的費用。“中介企業(yè)的門店優(yōu)勢是受到開發(fā)商青睞的因素之一。中介參與新盤銷售，可以將被動轉(zhuǎn)為主動，利用門店數(shù)量進行廣泛有效的推廣。”

　　中介：業(yè)務員提成翻倍

　　在最近大量的樓盤優(yōu)惠促銷活動中，記者都看到了大量中介公司的影子。無論是代理金色雅筑的漢宇地產(chǎn)，還是主推上海青年城的易居臣信，越來越多的中介公司走出了傳統(tǒng)的二手房領域，與開發(fā)商合作進行新盤的營銷。

　　應該說，中介公司為開發(fā)商賣新房還是比較賣力的。在上周末萬科金色雅筑舉辦的活動中，中介公司的業(yè)務員排著隊等著看房者，現(xiàn)場的中介業(yè)務員人數(shù)幾乎和看房者一樣多。

　　據(jù)參與活動的漢宇地產(chǎn)有關人士介紹，公司動員了全市所有門店，希望他們都能派人參加周末的活動，結(jié)果光是中介業(yè)務員就來了兩三百人，而三天來公司更是從全市各區(qū)帶去500多名客戶看房。

　　該人士還透露，盡管萬科金色雅筑地處浦東三林，但許多與之“遠開八只腳”的中心區(qū)域，如虹口、靜安門店的業(yè)務員也帶著各自的客戶到金色雅筑看房。

　　而代理銷售靜安藝庭的易居臣信一位知情人士透露，為了鼓勵員工積極性，公司將操辦業(yè)務員的提成提高到了50％，“按照‘常規(guī)’，公司給業(yè)務員的提成一般在10％－20％之間。”

　　由于靜安藝庭屬于高檔樓盤，根據(jù)房型的不同，該樓盤總價在300萬－900萬元不等。也就是說，某業(yè)務員如果能成功售出一套總價900萬元的房源，易居臣信將得到約6萬元的傭金，而業(yè)務員本人則能得到3萬元的提成。“這筆錢可不是小數(shù)目，賣掉一套900萬元的房子，抵得上許多業(yè)務員半年多的收入。重賞之下必有勇夫啊。”該知情人士透露，靜安藝庭共有25套房源委托易居臣信代理銷售，從8月底到現(xiàn)在，已有7套付了定金。

　　銀行：私下返利激勵中介

　　不僅是開發(fā)商，面對清淡的樓市，國有商業(yè)銀行和外資銀行也都“看上了”中介公司。

　　據(jù)了解，為提高自己的房貸金額，部分國有銀行和外資銀行與中介公司訂下合同。而合同內(nèi)容主要包括中介公司的業(yè)務量、銀行給予的支持力度以及最終的“返點”比率。

　　知情人士透露，銀行給中介的“返點”比率通常是占貸款總額的一定比例，中介公司完成的業(yè)務量越大，返利也就越多。

　　與此同時，記者還了解到，部分國有銀行和外資銀行在與中介訂立合同時，還會給中介公司一個指標，如果中介公司達到指標就有返利，否則就一無所獲。例如一家國有商業(yè)銀行就要求簽約的中介公司，全年貸款額要超過1億元才能有1.5％的返點，低于1億元則等于白干。

　　為進一步“激勵”中介公司的干勁，許多銀行開始采取了“累進”的返點方法，貸款數(shù)額越大，相應的返點比例就越高。例如，某國有商業(yè)銀行與簽約中介公司約定，如果每單貸款額少于60萬元，就不“返點”，60萬－80萬元，返點1％；貸款額超過80萬元的，返點1.2％。

　　某外資銀行的要求則比較高，每筆貸款額超過200萬元且位于內(nèi)環(huán)內(nèi)的住宅，成交1－20單，返點1.5％，21－50單返點1.6％，50單以上的返點1.8％。樓市數(shù)據(jù)網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，截至昨日，全市二手房掛牌量為121630套。而僅僅在兩個月前，全市二手房可售量為105118萬套。其中，二手房掛牌增長主要集中在7月中旬以后。

　　與之形成鮮明對比的是，截至昨日，本市一手住宅可售房源為48999套。根據(jù)前述兩個數(shù)據(jù)可以得出，目前本市可售一二手房的比例達到了1∶2.48。來源:新聞晨報

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