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    6月12日，中原地產(chǎn)豪宅區(qū)域經(jīng)理李正駒在接受本報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)透露，湯臣一品自宣布開(kāi)展租賃業(yè)務(wù)以來(lái)，市場(chǎng)無(wú)人問(wèn)津。中原地產(chǎn)是湯臣一品房產(chǎn)租賃的代理商之一，盡管中原地產(chǎn)已經(jīng)加大了推廣力度，但效果并不明顯，其主要原因仍是高價(jià)格。

　　“天價(jià)”一直與湯臣一品為伴，從3年前開(kāi)盤(pán)的樓盤(pán)價(jià)格“天價(jià)”，到近日戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型租賃價(jià)格“天價(jià)”，湯臣一品誕生以來(lái)就處于輿論和大眾評(píng)論的風(fēng)口浪尖。

　　“湯臣一品自從誕生以來(lái)就以高調(diào)風(fēng)格處世，高調(diào)宣布樓盤(pán)價(jià)格，高調(diào)對(duì)抗政府調(diào)查，高調(diào)推廣‘天價(jià)’租賃，圍繞湯臣一品的名氣建設(shè)恰恰是毀掉這個(gè)品牌的核心。”一位滬上房地產(chǎn)專(zhuān)家這樣告訴記者。

　　易居中國(guó)研究中心經(jīng)理林戈認(rèn)為，現(xiàn)在湯臣一品是眾矢之的，住在里面的人被稱(chēng)為“冤大頭”，名氣太大的湯臣一品成為喜歡藏富低調(diào)生活的富豪“雷區(qū)”。

　　戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型失策

　　權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，湯臣一品仍然沒(méi)有成交一套房產(chǎn)，其后湯臣集團(tuán)也正式宣布戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　湯臣一品宣布從2008年5月27日起將調(diào)整市場(chǎng)策略，從原先的“只售不租”轉(zhuǎn)為“售租并舉”，4棟濱江景觀(guān)樓宇中的B棟大樓將用于對(duì)外出租。租賃價(jià)格創(chuàng)出7.5萬(wàn)元/月至12萬(wàn)元/月的“天價(jià)”。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，湯臣集團(tuán)由“只售不租”轉(zhuǎn)為“售租并舉”，意在通過(guò)租賃形式來(lái)吸引消費(fèi)群體體驗(yàn)生活，從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。但即便如此，湯臣一品的租賃業(yè)務(wù)仍然無(wú)法打開(kāi)局面。由于租賃價(jià)格過(guò)于昂貴，市場(chǎng)性?xún)r(jià)比高的樓盤(pán)也不少，相比之下湯臣一品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言。

　　林戈對(duì)記者分析，房屋租賃一般要求舒適寬敞，或者是交通生活方便。相比租賃價(jià)格，新天地房產(chǎn)租賃價(jià)格更低，生活設(shè)備完善；相比居住面積，浦東新區(qū)有一大批大面積的豪華別墅。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)敗筆

　　6月1日，新天地豪宅翠湖天地嘉苑低調(diào)上市，推出319套公寓，報(bào)價(jià)7萬(wàn)-7.5萬(wàn)元/平方米，價(jià)格直追湯臣一品。即使在價(jià)格相當(dāng)?shù)那闆r下，購(gòu)買(mǎi)者仍放棄了湯臣一品。李正駒介紹，截至6月12日，翠湖天地嘉苑已經(jīng)交易接近20套，表現(xiàn)超過(guò)預(yù)想。

　　即使如此，湯臣集團(tuán)相關(guān)人士仍表示，“湯臣一品”在“售租并舉”前提下，絕對(duì)不會(huì)與同類(lèi)的其他樓盤(pán)一樣，選擇降價(jià)促銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)方式。

　　湯臣集團(tuán)對(duì)湯臣一品價(jià)值的堅(jiān)信，看起來(lái)“牛氣”，實(shí)際上樹(shù)敵良多。一位市民甚至說(shuō)：“我們根本買(mǎi)不起湯臣的房子，但我們有理由關(guān)注‘湯臣一品’，關(guān)注它的被查結(jié)果。”

　　“從企業(yè)角度講，湯臣一品想做成房地產(chǎn)界的品牌和典范，因?yàn)閮r(jià)格過(guò)高不肯降價(jià)，高層多次出面高調(diào)發(fā)表講話(huà)，對(duì)湯臣一品品牌矯枉過(guò)正，造成負(fù)面效果。”林戈這樣表述湯臣一品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的失敗。

　　湯臣集團(tuán)在媒體宣傳上也存在誤區(qū)。2005年，湯臣一品工地失火，到場(chǎng)的20多家上海媒體記者現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)遭推搡毆打，引起媒體界和社會(huì)的強(qiáng)烈反響。

　　上海佑威房地產(chǎn)研究中心主任薛建雄表示，湯臣一品的營(yíng)銷(xiāo)存在問(wèn)題，在多種場(chǎng)合下，湯臣一品都顯得過(guò)于高調(diào)，對(duì)政府和媒體的態(tài)度較為強(qiáng)硬，使湯臣一品與市場(chǎng)步驟格格不入。另類(lèi)獨(dú)特地強(qiáng)調(diào)品牌，失去的卻是市場(chǎng)。

　　薛建雄稱(chēng)，適應(yīng)富豪們生活的是低調(diào)可以隱藏不被關(guān)注的社區(qū)。湯臣一品過(guò)于高調(diào)，生活在湯臣一品的人也必然成為焦點(diǎn)，這使很多富豪望而卻步。有業(yè)內(nèi)人士甚至表示，湯臣一品品牌已經(jīng)是眾矢之的，住在里面的人也將生活在大眾輿論的“槍口”之下。

　　產(chǎn)品存在缺陷

　　除了營(yíng)銷(xiāo)上的錯(cuò)誤定位，薛建雄還指出，湯臣一品在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上也存在問(wèn)題。“湯臣一品的單層面積都超過(guò)300平方米，甚至超過(guò)600平方米不在少數(shù)。相形之下，廳顯得不夠高。”薛建雄告訴記者，湯臣一品的單面積較大，層高不夠就顯得比較壓抑。

　　李正駒認(rèn)為，湯臣一品是滿(mǎn)足富豪們的更寬敞的生活空間，設(shè)計(jì)不能出現(xiàn)太大問(wèn)題。林戈也認(rèn)為，湯臣一品是打造典范，但房型過(guò)大并不適合市場(chǎng)需求，這也是湯臣一品銷(xiāo)售不佳的原因之一。他指出，湯臣一品引進(jìn)酒店管理公司模式或許能改善目前的尷尬現(xiàn)狀。

　　薛建雄還指出，四川地震使今年的豪華房地產(chǎn)各月銷(xiāo)售線(xiàn)放平，沒(méi)有波動(dòng)曲折，在此等情況下，一些好的房源受到熱捧，一些房型差的將比往年備受冷遇，湯臣一品恰屬后者。

　　林戈最后指出，湯臣集團(tuán)在價(jià)格上的固執(zhí)最終會(huì)毀了湯臣一品。現(xiàn)在，湯臣一品要么低調(diào)減價(jià)銷(xiāo)售，要么等待被淘汰。來(lái)源：華夏時(shí)報(bào)