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    廣東降了、上海降了、成都降了，北京也降了，地產(chǎn)老大萬科在春節(jié)后終于把降價(jià)風(fēng)吹到了北京。昨日，北京萬科的中糧假日風(fēng)景項(xiàng)目爬上京城樓盤打折信息的首位：“所有樓層可享受一次性付款9.3折、商業(yè)貸款9.6折的優(yōu)惠。”

　　此次萬科降價(jià)促銷，是地產(chǎn)市場的真實(shí)反映，還是一個(gè)促銷噱頭？由萬科刮起的這股降價(jià)風(fēng)，究竟能不能影響周邊房價(jià)，甚至是整個(gè)中國房地產(chǎn)市場？

　　現(xiàn)場　打折明顯刺激銷售

　　昨日，北京萬科的中糧假日風(fēng)景項(xiàng)目爬上京城樓盤打折信息的首位：“所有樓層可享受一次性付款9.3折、商業(yè)貸款9.6折的優(yōu)惠。”

　　當(dāng)日下午，記者來到玉泉路路口向南4公里處萬科中糧假日風(fēng)景的售樓現(xiàn)場。零散的有幾位購房者圍坐在茶幾旁聽售樓人員介紹情況。從售樓中心的沙盤上可以看出，全部9座9層低密度板樓，有5座已經(jīng)銷售告罄，在售的4座還余下20多套。1月底開盤的11、12、13號(hào)樓都為15層板樓，1層為底商，一梯兩戶，戶型面積90平方米兩居和118平方米三居，均價(jià)13800元/平方米。

　　銷售中心負(fù)責(zé)人告訴記者，春節(jié)前萬科中糧假日風(fēng)景就開始進(jìn)行促銷活動(dòng)，同時(shí)還推出了8套特價(jià)房房源。最新的優(yōu)惠計(jì)劃截止到2月29日。目前，特價(jià)房僅剩2套。

　　對于有媒體報(bào)道該項(xiàng)目“現(xiàn)有房價(jià)從9.1折起，相當(dāng)于每平方米優(yōu)惠幅度超過1305元”的信息，銷售中心負(fù)責(zé)人表示，“這種說法有些夸張”。

　　該負(fù)責(zé)人表示，之所以推出優(yōu)惠力度更大的特價(jià)房，主要是由于這些房屋“樓層偏低，且大多在街道邊上靠里邊角的位置，陽光受到遮擋”。

　　優(yōu)惠的方式是直接限定價(jià)格，“特價(jià)優(yōu)惠的幅度相當(dāng)于打了9.1折”，臨近銷售中心結(jié)束一天工作的時(shí)候，記者看到仍有慕名而來的購房者在咨詢該項(xiàng)目的打折情況。

　　據(jù)了解，除中糧假日風(fēng)景之外，萬科紫臺(tái)和萬科四季花城也在進(jìn)行打折促銷。“一家企業(yè)的多家樓盤同時(shí)打折促銷，可見其力度不小。”業(yè)內(nèi)人士如此評價(jià)。

　　同行　開發(fā)商死扛房價(jià)信心動(dòng)搖

　　萬科的這一舉動(dòng)無疑給京城的開發(fā)商帶來了巨大的心理壓力，是跟風(fēng)降價(jià)還是死扛力保北京樓市的上漲空間，成為了京城開發(fā)商不得不面對的問題。

　　今年春節(jié)剛過，銷售的淡季讓京城的開發(fā)商們體會(huì)到了“倒春寒”，根據(jù)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)，2月以來，北京推出的6個(gè)住宅項(xiàng)目的689套住宅中，僅有84套住宅簽約，簽約率僅為12%。其中更有4個(gè)項(xiàng)目銷售簽約量為零。

　　其實(shí)在萬科北京項(xiàng)目降價(jià)前，京城不少開發(fā)商就已經(jīng)著手研究降價(jià)問題，京城一知名住宅項(xiàng)目的銷售部經(jīng)理向記者表示，現(xiàn)在許多開發(fā)商全在計(jì)劃降價(jià)促銷來回籠資金，但是苦于沒有合理的降價(jià)理由，因?yàn)楣_的降價(jià)行為不僅對項(xiàng)目本身具有不利影響，而且還會(huì)產(chǎn)生跟風(fēng)效應(yīng)，會(huì)對整個(gè)市場帶來巨大的破壞力。

　　想降價(jià)回籠資金開發(fā)新項(xiàng)目，但是又不想背上“降價(jià)之名”的開發(fā)商，在今年房地產(chǎn)市場整體觀望氣氛濃厚的背景下絕不在少數(shù)。

　　北京東部一高檔住宅項(xiàng)目的銷售部經(jīng)理在接受記者采訪時(shí)表示，萬科的降價(jià)行為對該項(xiàng)目的銷售不會(huì)帶來直接影響，但其也承認(rèn)，進(jìn)入2月份以來，該項(xiàng)目的到訪量出現(xiàn)了明顯下降。

　　但他認(rèn)為，這主要是由于目前該樓盤處于期房轉(zhuǎn)現(xiàn)房的申請過程中，暫時(shí)不能辦理銷售合同是導(dǎo)致到訪量下降的主要原因，同時(shí)他表示，萬科的降價(jià)行為將給中小開發(fā)企業(yè)帶來致命打擊，由于沒有雄厚財(cái)力的支持，這些企業(yè)可能出現(xiàn)低價(jià)賣房、低價(jià)賣地的行為。

　　同樣的情況也出現(xiàn)在了近年來樓市火爆的朝陽路區(qū)域，該區(qū)域內(nèi)的許多項(xiàng)目在春節(jié)后的銷售量基本為零，近日該區(qū)域內(nèi)的一項(xiàng)目正在著手研究以特價(jià)房的形式進(jìn)行促銷，但又苦于缺乏名目。
 
    背景：樓市跌聲從何而出？

　　樓市唱跌的聲音出現(xiàn)在去年年底，主要是受到美國次貸影響而出現(xiàn)的國際經(jīng)濟(jì)大蕭條，導(dǎo)致了中國開始緊縮貨幣政策，出臺(tái)了第二套住房政策（第二套房首付比例不低于40%，貸款利率不低于基準(zhǔn)利率的1.1倍）。這一政策使購房者觀望氣氛濃厚，炒房者成本加大，從而使市場需求跌至冰點(diǎn)，造成了開發(fā)商銷售不旺的局面。

　　去年12月初，由于萬科開盤定價(jià)13000元/平方米的均價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于之前透露的20000元/平方米以上的價(jià)格，位于廣州康王路的萬科金色康苑正式開盤當(dāng)日不到兩個(gè)小時(shí)即全部售罄，在今年元宵節(jié)，萬科在上海的諸多樓盤，如白馬花園、四季花城、假日風(fēng)景等優(yōu)惠5%，當(dāng)天10個(gè)樓盤的240余套房源在約8個(gè)小時(shí)內(nèi)被買掉170余套。

　　同時(shí)，在過去兩年里，土地價(jià)格暴漲，面粉比面包還貴的事實(shí)讓許多開發(fā)商意識(shí)到了土地市場中已出現(xiàn)泡沫。在目前市場銷售低迷、國際經(jīng)濟(jì)前景尚不明朗的今天，萬科在北京市場的降價(jià)行為讓堅(jiān)信北京市場房價(jià)還有上漲空間的開發(fā)商們產(chǎn)生較大的心理動(dòng)蕩。

　　對話：“萬科不存在暴利，但也不會(huì)虧錢”

　　對話人物：北京萬科相關(guān)負(fù)責(zé)人于越

　　商報(bào)：這次萬科北京三個(gè)項(xiàng)目整體降價(jià)的真實(shí)目的是什么？“清理門戶”還是應(yīng)對樓市拐點(diǎn)？

　　萬科：目前北京萬科沒有降價(jià)計(jì)劃。目前的優(yōu)惠只是一種單一的營銷手段，不帶有任何其他目的，不能稱為降價(jià)，只是一個(gè)促銷活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后還會(huì)恢復(fù)到先前的銷售價(jià)格水平上來。春節(jié)過后是樓市的傳統(tǒng)銷售淡季，一般情況下每個(gè)項(xiàng)目全會(huì)做出一定的讓利活動(dòng)，并且每年都會(huì)有類似的活動(dòng)。

　　商報(bào)：中糧假日風(fēng)景在降價(jià)前的銷售情況如何？

　　萬科：該項(xiàng)目今年初的銷售情況和去年同期基本持平，這次推出的只是一些尾房和特價(jià)房，具體的銷售細(xì)節(jié)我還不清楚。

　　商報(bào)：今天降價(jià)一共賣了多少套房子？

　　萬科：全部數(shù)據(jù)還沒有完全統(tǒng)計(jì)出來，但現(xiàn)在的銷售情況良好。

　　商報(bào)：這次降價(jià)萬科是否如不久前報(bào)道的會(huì)大賺一筆？

　　萬科：不會(huì)的，這次降價(jià)對萬科的利潤不會(huì)有太大的影響，不存在暴利的因素，當(dāng)然我們也不會(huì)虧錢。

　　商報(bào)：北京萬科預(yù)計(jì)5月份推出新盤——金隅萬科城，該項(xiàng)目屆時(shí)是否會(huì)降價(jià)？

　　萬科：這個(gè)目前還不清楚，現(xiàn)在昌平項(xiàng)目還處于建設(shè)過程中，具體的價(jià)格要隨行就市，根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場形勢來確定。萬科一直以來都堅(jiān)持快開快走、快速銷售回籠資金的策略。

　　商報(bào)：萬科率先降價(jià)對周圍項(xiàng)目會(huì)帶來什么樣的影響？是否會(huì)出現(xiàn)跟風(fēng)現(xiàn)象？

　　萬科：這個(gè)我們還不清楚，也不是我們能預(yù)知的，具體的您要去采訪其他項(xiàng)目。

　　背景鏈接：王石與“拐點(diǎn)論”

　　去年12月13日，萬科集團(tuán)董事長王石在出席某論壇接受記者采訪時(shí)表示：“我承認(rèn)樓市拐點(diǎn)確實(shí)已經(jīng)出現(xiàn)了。”隨后，他在其博客中澄清是“深圳、廣州的樓市出現(xiàn)了拐點(diǎn)”。“中國東西南北中，幅員廣闊，不同地區(qū)城市處于不同的樓市周期，不能一概而論。”

　　在接受《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》采訪時(shí)，其又公開宣稱“房價(jià)這樣的上漲，已經(jīng)上漲到中產(chǎn)階層，他們已經(jīng)感覺到買房子非常吃力的時(shí)候，這個(gè)房市就快要出問題了，所以在現(xiàn)在瘋漲的情況下，再不抑制住是一定會(huì)出問題的”。并同時(shí)拋出了“建議三四年之后再買房”的觀點(diǎn)，引得業(yè)內(nèi)一片嘩然。

　　他給出的理由是：第一，房地產(chǎn)質(zhì)量還有待大的提高，不僅僅是建造質(zhì)量，還有售后服務(wù)質(zhì)量；第二個(gè)就是房價(jià)，三四年之后你是一個(gè)中產(chǎn)階層，你存這么多年（錢）還買不起房子的話，這樣的市場是有問題的。

　　同時(shí)，他還向公眾承諾，2008年萬科絕不拿“地王”。

　　從12月24日開始，王石連續(xù)在其博客上就“拐點(diǎn)論”發(fā)表了8篇文章補(bǔ)充觀點(diǎn)和7篇回應(yīng)相關(guān)質(zhì)疑的文章。

　　今年1月27日，王石做客新浪網(wǎng)，再次闡述“拐點(diǎn)論”。近日，據(jù)媒體報(bào)道，在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的一次閉門會(huì)議上，王石提醒當(dāng)時(shí)在座的同行，“拐點(diǎn)就是禿子頭上的虱子，明擺著”。（北京商報(bào)）