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    東北姑娘的武漢售樓經(jīng)：越“裹筋”的人越會買—— 吉林省通化市人，武漢測源房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)有限公司旗下售樓員。

    未見其人，就已聽說于的“優(yōu)良潛質(zhì)”。初見于琳琳，在漢陽鐘家村附近樓盤翠微品墅的售樓中心，一個個子高挑的氣質(zhì)美女款款走來，落落大方、聰穎善言。

    今年29歲的于琳琳，畢業(yè)于吉林某師范學(xué)院，學(xué)的是行政管理，可畢業(yè)后從事的，卻一直是營銷方面的工作，早年在老家開了一家精品服裝店，經(jīng)營得有聲有色。2004年，于通過網(wǎng)絡(luò)結(jié)識了正在日本留學(xué)的現(xiàn)任老公，老公是湖北十堰人，志趣相投的他們通過網(wǎng)絡(luò)，開始了一段游離于空間距離之外的愛情。

    2006年年初，他回國，順利進(jìn)入武漢東風(fēng)汽車公司任翻譯；2006年年初，于琳琳離開通化，離開父母，來到武漢這座陌生城市。

    售樓中心柔軟的沙發(fā)深處，于琳琳優(yōu)雅地端起一杯咖啡，翻閱著一本房地產(chǎn)DM直投雜志，“我估計武漢的房價還會漲的。”于琳琳習(xí)慣性地就武漢的房價、地理侃侃而談，我微笑看著她、好奇著，這樣一個女子，是如何將這么多房子賣給自稱精明的武漢人的呢？

    “亂”中見機(jī) 改行售樓讓我找到“武漢攻略”

    說起初來武漢，于琳琳依舊記憶猶新。2006年年初，當(dāng)時于琳琳放下一切來到武漢，那天，現(xiàn)任的老公(當(dāng)時還是男朋友)到火車站接她，直接打道回府他位于漢陽的住處。

    從火車站到目的地，車子走了足足一個多小時，于琳琳感嘆，“武漢也太大了吧？”但心目中武漢大都市的形象卻轟然倒塌。

    “現(xiàn)在知道，初時對武漢的印象并不全面，但當(dāng)時的確讓我有些乍舌。”于琳琳說，因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，她去過很多城市，上海、北京、深圳、杭州……在她心目中，同為大都市的武漢應(yīng)該和它們一樣，高樓林立、時髦亮眼，但眼中的武漢卻是陳舊而缺乏規(guī)劃的。

    到了四五月份，于琳琳就發(fā)現(xiàn)武漢的熱讓她有些無法適應(yīng)，但她還是開始為自己的生活努力。起初，于琳琳到一家墻紙公司應(yīng)聘做文員，平時也出去跑跑業(yè)務(wù)，也因此讓她對武漢的認(rèn)識逐漸多了起來。她發(fā)現(xiàn)，雖然武漢這座城市正處于飛速發(fā)展中，但很多片區(qū)都還未被開發(fā)出來，有待規(guī)劃，而且那時武漢的房價與她去過的很多城市相比，相去甚遠(yuǎn)。

    于琳琳曾有過短期的涉足房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，她敏銳地覺察到，武漢作為一個九省通衢的大城市，房地產(chǎn)行業(yè)蘊(yùn)育著巨大潛力。

    某一天，于琳琳經(jīng)過位于武展一家房地產(chǎn)公司的售樓部，看到玻璃上面貼著招聘售樓小姐的廣告，她忍不住走了進(jìn)去，沒想順利通過了。當(dāng)天晚上，于琳琳躺在床上莫名興奮，她覺得終于找到了自己在這座城市的方向和坐標(biāo)。

    直到今天，于琳琳依舊對武漢的房地產(chǎn)行業(yè)充滿信心，同時也為自己的選擇而自得。“去年年初那個時候，我說武漢的房價肯定會漲到七千，很多人不信，你看，沒錯吧？”如今，武漢的高樓大廈都建起來了，于琳琳相信，武漢的房地產(chǎn)還會有一個質(zhì)的飛躍。

    越“裹筋”的武漢人成交率越高

    真正深入于房地產(chǎn)行業(yè)，于琳琳開始了大量的學(xué)習(xí)。“剛到武漢的時候，聽到最多的一句話是，天上九頭鳥，地下湖北佬。”于琳琳說，當(dāng)時身邊很多朋友提醒她，在武漢做售樓并不容易，“武漢人都蠻精明，考慮得也多”，于琳琳卻不以為然，她說，其實(shí)在任何地方，任何人購買房產(chǎn)都會有諸多考慮。

    于琳琳說，在第一家房地產(chǎn)公司呆的時間并不長，但收獲頗多，每一次培訓(xùn)，她都異常細(xì)心，因?yàn)樗峭獾厝耍仨毟冻龈嗖拍茉谶@個行業(yè)扎下根來。她記憶里老師教導(dǎo)最深刻的一句話是：“李嘉誠說過，好房子的三個特點(diǎn)：地段、地段，還是地段！”

    于琳琳說，普通武漢市民買房子目的其實(shí)非常明確，就是改善自己的居住環(huán)境，武漢購房者最看重的是區(qū)域和品質(zhì)，有些購房者甚至?xí)谝饷總€房間里的陽光幾點(diǎn)幾點(diǎn)是從哪個方向投射進(jìn)來的，有的人甚至特意找來羅盤，研究風(fēng)水，她接觸到的購房者中，無非就是兩類，激情型和猶豫型。激情型的人買房子全憑感覺，但買完后特別在意細(xì)節(jié)，而猶豫型的人則占大多數(shù)，買房之前幾加比較，有人看了兩三年房子也買不好，有人臨到付賬時會把拿卡的手又縮回去。

    于琳琳說，關(guān)于在武漢賣房子的經(jīng)歷，她心里有一段印象頗深的記憶。那時她還在第一個樓盤，有一對武漢的老夫妻，約摸70多歲吧，想給遠(yuǎn)在外地的兒子在武漢買套房子，老太太看了幾年了，一直猶猶豫豫，打算等于所在的樓盤二期開盤。

    于琳琳數(shù)次接待這對老夫妻，彼此間已非常熟悉。可突然，有天下午，老太太打電話告訴她不能買她的房子了，原來老太太到另外一個樓盤“參觀”時，被那個售樓小姐半脅迫般的交了定金。于琳琳當(dāng)時并沒有抱怨什么，她考慮到老人買房會存在一些沖動和盲目性，于是仔細(xì)詢問了老太太買房的經(jīng)過，了解到老太太有些悔意，就耐心給了她一些建議和安慰。隨后，于離開了那家公司，可不久的一天，老太太又打來電話，稱她把定金退了，就要在于琳琳這邊買房子，于琳琳非常驚訝于老人對她的印象深刻，后來她得知，老太太最終還是在她之前呆的那個樓盤買到了如意的房子，雖然自己已經(jīng)離開了，但于琳琳異常開心，她認(rèn)識到一點(diǎn)，有時候，賣房子并不僅僅靠地段。

    此外，于琳琳還得意地透露一個小秘密，“很多同事都覺得武漢人很裹筋，害怕接到那些過于挑剔的顧客，實(shí)際上，越裹筋的人，成交率就越高。”于琳琳說，通過一年來的售房經(jīng)驗(yàn)，她意識到，武漢人越挑剔，說明他越關(guān)注你這個樓盤，所以她碰到那種很裹筋的看房者，就會非常慎重和興奮。

幫別人“找家” 給自己安家

    去年10月份左右，于琳琳到了現(xiàn)在這家公司。此時的她已積累了一些售房經(jīng)驗(yàn)。“武漢人其實(shí)都蠻實(shí)在的，他們也講究品牌，但不盲目，武漢人知道自己要的是什么，即使買高檔樓盤，他也會先研究開發(fā)商到底好在什么地方。”

    采訪期間，于琳琳的一個老客戶帶來一對30歲左右的夫婦。于琳琳帶他們到樓盤樣板間去，“那里以后是你和老公的天地，你可以鋪上溫暖的地毯，在冬天里和他一起依偎在陽臺旁邊，樓上是你兒子的小天地，你可以給他裝上全套的卡通家具，那邊可以裝成健身房，周末天氣好時，你可以在上面跑跑步、練練瑜伽……”看房的女士在一家外資企業(yè)做會計，到于琳琳所在的樓盤看了數(shù)次，買房也猶豫了很長時間。

    “估計這兩天她就會定下來了。”于琳琳說，賣房子也要分對象，比如她，給女性購房者講解時，往往會直接帶她們到樣板間，給她們描述購房后她和家人在此的美好生活，因?yàn)榕酝歉行缘模齻內(nèi)菀妆粶剀暗膱鼍八騽印５鎸碇堑哪行酝顿Y者，她不會跟他講“我們的開發(fā)商如何如何好，我們的地理位置如何如何好。”諸如此類，她只會簡潔明了地為對方講解所在樓盤未來的規(guī)劃和周邊發(fā)展，“我想，這才是他們所需要的。

    從業(yè)不過短短一年多時間，于琳琳在公司的口碑已經(jīng)相當(dāng)不錯了，每當(dāng)顧客感謝她為自己選到了滿意的家時，她就異常滿足。今年年初，于琳琳和老公在漢陽王家灣某樓盤購置了一套三室兩廳的商品房，她說，“來武漢的時間不長，但我已經(jīng)愛上了這座城市，我身邊的那些武漢朋友，都非常非常熱情，下班后，我常常和他們一起去德庒吃火鍋、去米樂星K歌，我想，我已經(jīng)離不開這里了。”于琳琳說，她自己是一個永遠(yuǎn)充滿激情的人，過去對待愛情是這樣，現(xiàn)在對待這座城市依舊如此。她說，自己買房之前，她就常常幻想自己的家是什么樣的，如今她有了自己的家，便愿意將她的那些美好愿景都奉獻(xiàn)給別人。

    “武漢，滿足了我對家的渴望，我也將回饋給這座城市更多的溫暖，不會離開。”

　　問卷： 沒有房子哪有家

    城市公社：如果有一天，你要離開武漢，你會選擇帶走什么？

    于琳琳：啊？我現(xiàn)在從未想過我會離開武漢。我想我不會離開的。

    城市公社：那如果不得不離開呢？我只是假設(shè)。

    于琳琳：恩……我想應(yīng)該還是我的家吧。

    城市公社：那你最想留下什么？

    于琳琳：現(xiàn)在的房子。

    城市公社：為什么？那對你象征著什么？

    于琳琳：房子在我眼里就象征著家，家對我象征著溫暖的記憶，留下了家，就留下了我對這座城市所有美好的記憶。

    城市公社：用一句話來形容一下你對武漢的感情吧？

    于琳琳：呵呵~~我想我會用自己所有的熱情來面對它吧，只有這樣，我才能真正扎根于這座城市。

    熱情從北方來

    于琳琳是一個善言的女子，與她的交談甚為喜悅，聽她講武漢人如何如何好，成功將房子賣出去時如何如何有成就感……我驚訝于她的獨(dú)具慧眼及對這座城市的熱情與好感，很難想象，她來到這座城市的初衷，僅僅是為了愛，為自己安一個家。

    于琳琳和大多數(shù)北方女子一樣，敢愛敢恨，令人艷羨。

    安妮寶貝曾在《蓮花》扉頁上寫著，“生是過客，跋涉虛無之境。”這座城市，有太多像于琳琳這樣的過客。或許，經(jīng)過了長長的跋涉，終了，每個人還是需要一個家送給自己一點(diǎn)慰藉，而面對一座城市，你只有傾注了所有熱情，才能安頓。（來源：長江商報）