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    記者從山西焦炭協(xié)會(huì)了解到，歷時(shí)幾個(gè)月的“鋼焦談判”終于達(dá)成諒解。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是企業(yè)運(yùn)用談判藝術(shù)化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的成功嘗試。按照談判達(dá)成的初步協(xié)議，在最為敏感的價(jià)格問(wèn)題上，鋼鐵企業(yè)理解和同意接受焦炭每噸40～50元的上調(diào)幅度，確保其不低于生產(chǎn)成本。而作為回報(bào)，從8月份開(kāi)始，山西焦炭也將暫停提價(jià)。

    據(jù)了解，鋼焦矛盾始于年初。從今年3月份以來(lái)尤其是4月份開(kāi)始，全國(guó)市場(chǎng)鋼材價(jià)格快速回升。而此時(shí)焦炭生產(chǎn)企業(yè)每噸焦炭的虧損額度已經(jīng)達(dá)到200多元。由于每噸鋼材的生產(chǎn)成本中，焦炭就要占到30%以上，甚至近40%，因此，山西焦炭協(xié)會(huì)會(huì)員單位反應(yīng)強(qiáng)烈，認(rèn)為鋼鐵價(jià)格漲了焦炭?jī)r(jià)格也應(yīng)該跟著上去。為此，今年3月，山西焦炭協(xié)會(huì)出面與鋼鐵企業(yè)進(jìn)行談判和溝通。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的艱苦談判，雙方終于達(dá)成諒解。據(jù)山西焦炭協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張崗峰介紹，提出焦炭每噸漲50元，是“焦炭總量調(diào)控與價(jià)格協(xié)調(diào)委員會(huì)”各專(zhuān)家綜合評(píng)估目前鋼鐵行業(yè)和焦炭行業(yè)的現(xiàn)狀后，認(rèn)為相對(duì)合理的漲幅。談判成功后，業(yè)內(nèi)普遍感到滿意：焦炭業(yè)和鋼鐵業(yè)產(chǎn)品互為上下游，談判達(dá)成的互惠貿(mào)易可大幅度降低交易成本，提高資本運(yùn)行效率。據(jù)了解，今年以來(lái)，談判之風(fēng)已悄然興起于企業(yè)之間。

    從年初的“煤電談判”到中國(guó)企業(yè)與歐盟的“鞋稅談判”等。專(zhuān)家分析，談判，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最常見(jiàn)的博弈手段，其目的是最大限度地達(dá)到雙贏或者多贏。談判的普及，是一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟的標(biāo)志；學(xué)會(huì)和掌握談判技巧，是一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的需要。國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)行的談判嘗試，盡管效果未必盡如雙方意愿，但它說(shuō)明中國(guó)企業(yè)正在逐步擺脫遇事習(xí)慣求助于政府的對(duì)行政手段的心理依賴(lài)。同時(shí)，政府應(yīng)該從政策上幫助企業(yè)提高談判水平，比如對(duì)經(jīng)過(guò)談判達(dá)成的協(xié)議給予支持等。 息來(lái)源：中國(guó)化工新聞網(wǎng)